2021年来到尾声，你还记得年初定的目标吗？距离目标还有多远呢？今年想做的事情，还有多少没有完成呢？人是有惰性的，需要做的事情，总是拖延到最后一刻才匆匆忙忙赶着去完成。

英文用Deadline来形容，就是死亡线的意思，很贴切也现实，通常来到最后关头，总是好像面临生死存亡的局面。人也很奇怪，在绝境下，往往可以激发潜能，做到平常做不到的超级表现，扭转乾坤，创造奇迹！

今年是非常困难的一年，期间遇上不少挑战：世界政经大局动荡，疫情反复无常，各行各业加强监管，房地产市场压力山大，说实话，在这样的大环境下，无论是公司经营状况，还是每个经纪人的开单机率，都是难上加难。还好，时光不倒流，再差的状况总会过去。

过去的事情，到今天就已经翻篇，过去再难熬，来到今天又是新的开始。过去就让它过去吧，不用再管它了，只需要往前看，不用回头看。未来是充满机会，一切都有可能，大家一起努力，勇敢打拼向前，不要为今年留下任何遗憾。

很喜欢这句话：不是有了希望才坚持，而是因为坚持才有希望。不管过去市场有多困难，反正都已经过去了，还能够生存下来，没有被市场所淘汰，其实已经很不错了，可以为自己点个赞。

放眼将来，在未来的日子里，是否会有希望，跟过去已经没有关系，主要是看自己有没有坚持到底。放弃了，就一切结束，结果必定是零。坚持了，虽然不一定会成功，但是也不一定会失败，得与失也许五五开，努力去干，不断去干，最终一定会成功，这就是坚持就是胜利的道理。

为了振奋士气，引导大家相互学习，今年搞了不少成功经验的分享会，当中印象最深的一句话：不是有了客户才去项目，而是因为去了项目才有客户。做销售的需要不断去找客户，市场好的时候比较好找，市场差的时候经常找不着。

有些销售人员总是找不到客户，久而久之，心态开始崩了，信心受到动摇，容易选择放弃甚至离开。有些虽然勉强留下来，却斗志尽失，坐在公司等运气。

被动等待绝对不如主动出击，与其留在门店守侏待兔，为什么不去项目走走，进一步了解项目，也可以在现场发发朋友圈，找驻场同事聊聊天，了解市场反应…等，比起留守在门店里面，走出来将会发现原来还有很多事情可以做呢！

有人说思路决定出路，但是若是仅有思路，却不采取行动，坐着干想还是没有用吧？是不是应该是这样子：不是有了出路才行动，而是因为行动了才有出路。

想清楚才行动，听起来不错，但是实际上比较困难，很多时候很多事情都是没有办法想得那么清楚，只可以摸着石头过河，边走边看，灵活应变很多时候比制定详细计划更强。

不要想那么多，年底前全力冲刺吧，终点就在前面，不要考虑太多，不要有任何保留，全力以赴、拼搏到底，活得精彩，干得漂亮，这不就是人生的意义吗？