Alan论道【跟店董一起合伙做生意,向高收入奋斗】

Alan论道【跟店董一起合伙做生意,向高收入奋斗】

2020/5/20



近年来,随着互联网技术的引入,以及资本市场的加入,房地产中介行业迎来天翻地覆的变化,各式各样的商业模式涌现。如果要分门别类的话,大概归纳起来,可以把传统的中介代理模式,称为直营模式,还有平台模式,加盟模式,合伙人模式…等等。模式不仅仅是老板们的问题,作为一个从业人员,现在也面临不同选择,可以继续打工,可以做个小老板,选择加入平台,还是干脆做加盟商,或者是跟原来的老板合伙做生意。


近期某平台两周年大会,宣布要向低收入宣战,在发布会上公布它们过去一年的成绩单。2019年它们只有25%的门店年度GMV能够做到5000万以上。GMV听起来高大上,很多人搞不懂是什么意思,其实就是销售额,卖出一套1000万的房子,GMV就是1000万。那就是说在它们的体系当中,只有四分之一的门店,过去一年,卖岀去的房子,合计总的销售额高于5000万,平均每个月就是410万,大概就是一套房的总价左右。要注意不是一个经纪人,是一个门店,一个月才卖出去一套房。如果假设门店有20个经纪人的话,就代表20个经纪人去抢一单,竞争激烈程度实在太恐怖了。



用回传统行业习惯计算的口径,如果以2%的收佣率来换算,5000万GMV,大概年度门店业绩相当于100万。就是说,它们去年一年,年度超过100万业绩的门店,仅仅只有25%,换句话说就是绝大部分的门店,75%以上的大多数,年度业绩都低于100万,月度业绩低于8.3万。这个成绩在行业里面去比较,绝对不高,甚至可以说是偏低。实际情况与很多业内人员预期,落差是非常巨大的。有些行内人员,以为离职去创业,做个店长,自己当老板,通过平台赋能,就可以很容易赚取到比现在更多的收益。但是从真实数据反映,如果要做老板,加盟某平台还不如自己单干的小地产呢!


它们说要宣战,2020年确定目标要达到门店年度GMV达到1亿,占比要做到25%。1亿是它们追求的标杆门店标准,就是一个月833万,大概卖一套豪宅,或者是两套普宅。换算成行业的业绩标准,门店1亿GMV,相当于年度业绩200万,月度业绩16万多左右。这个标杆标准,对比与行业目前情况来看,还是严重偏低。通常行业里,门店月度业绩超过一百万,才会去颁奖,颁发百万门店的荣誉,与它们体系里的门店,超过16万就算优秀,形成强烈对比。



它们说要宣战,2020年确定目标要达到门店年度GMV达到5000万,占比要做到50%。这个目标环比2019年它们自己的成绩,还是增幅不少。先不说是否可以成功达到目标,完成任务,就是哪怕可以做到,与行业上做得好的中介公司去比较,这个水平还是相差太远了。不知道是不是因为全国范围太大,要照顾的门店太多了,所以最终出来的成绩都被均衡化了。虽然平台总业绩很厉害,可以成功诱惑不少从业人员去加入,但是平摊到每个门店的业绩,其实就很普通,甚至偏低,可以说是一将功成万骨枯!


参照深圳中原成绩单,过去的2019年,门店年度GMV超过1亿,占比已经达到60%,超过5000万的门店,占比更加达到86%,足足是它们的3倍有多。它们的目标是去到2025年,就是5年后,低于所谓温饱线5000万以下的门店,目标占比只有10%。再对比深圳中原业绩,2019年已经做到年度GMV低于5000万的门店,仅仅只有14%。相信不用花5年,中原通过与各店董合伙做生意的模式,1年就可以达到它们的5年目标吧!所以不用向低收入宣战,反过来要向高收入奋斗吧!


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