黎明楷:中原永远不会变成一家互联网公司


中原集团在大金融战略上会有哪些具体动作,作为合作方如何参与到这场极具意义的战略变革当中去,中原集团主席黎明楷先生在发布会上详细介绍中原集团大金融的战略方向,以及具体推进情况。


黎明楷演讲实录摘选

黎明楷:现在我们行内行外的人都说我们要Think Big,我们中原一贯玩的是专注,玩专注比玩得更大更重要,我们会专注在自己的本业,我们的本业焦点玩法是放在哪里?是放在房地产金融的居间服务,是我们的焦点,我们的焦点就是放在这个地方。

 

中原跟竞争对手的思路有什么不同呢?因为有很多想得大的,希望把很多金融领域的事情都包揽进来,就是希望他手头上的客户,可以产生很多额外利益,比如说有些会想,以后业主,就是有物业的通常都是高质量的客户,高质量的客户有钱,有钱可以替他做很多,做很多理财的,做很多其他的买卖债券的,各种东西都希望能做。但对我们来讲,我们觉得我们不具备这个专业。因为中原的专业我们一直做的就是做房产,其他的事情说坦白一点,我不懂,我们以前也尝试过,因为老板也说我们有做过资产管理,我们也有队伍现在在做,但做得很小,关键是什么?就是这些金融产品背后隐含的东西一些逻辑。至少我们高层方面搞不通,还想不透。就是你买卖一个产品,现在外面的金融产品很多,比方说,在香港,就是一些存款,利息随着你的汇率变化好多。其实我的智商自问不低,但其实我也没弄懂,我老婆问我买得过吗?我说我不知道买得过买不过,我不知道我的同事在推销的时候怎么推销,我估计我没弄通,我估计我有90%的同事也没弄通,那你没弄通怎么卖给人家,所以我既然不懂我就不做,我就只做我懂的,房地产我很懂,我的同事也很懂,所以我们敢做房地产金融方面的事情。


说到现在,还有外面很多会把互联网加进里面,互联网这块我们的态度是什么?我们会把互联网看作是一个,如果在服务过程中有需要利用这种工具,我们会加大力度做互联网这方面的事情,但只限于它是工具本身,互联网永远不会是我们的本业。中原永远不会变成一家互联网公司。我们还是做我们的本业,就是所谓我们玩的Keep Focus是在我们金融服务居间当中。在我们提供居间服务过程中间,有些有可能是供需双方都想规避的一些风险。


供需双方,大家的立足点不同,大家的风险评价也不同。中原要做居间的话,我们是有可能会在一些可控的范围内,我们会提供一些担保的功能,在里面,来促成供需双方的交易。


既然我们会提供一些担保方面的一些服务,我们也会面临一定的风险,我们也会有一些在担保方面的费用,我们也会收,但我们的主要理念,并不是我想在担保方面赚大钱。我只要,能满足我的风险,能盖过我的风险,就可以了。这也就是我们的一个方向。 

 

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