施俊嵘:地产经纪,为什么一直学历水平都不高呢?

高学历 更加的稳妥?

上月出席东莞公司的一个内部活动时,结识了一位非常特别的前线销售经理,当他自我介绍时,才发现原来他硕士毕业,而且毕业于上海交通大学。要知道在地产中介这个行业里,大学生本来就很少,更何况是这样一位名牌大学的硕士生。我立刻对这个人留意起来。

他相貌堂堂,言谈举止有亲和力也很有说服力,整体的表现都非常优秀,过往业绩也很理想,绝无失礼这所大学。活动过后,难免会去想如果公司请的都是大学生,业绩会不会立刻突飞猛进呢?

一般人可能会认为,当他们需要买房时,在做置业这么大的人生决定时,身边为其服务的应该是位高学历的经纪人。先不论行业知识水平,服务态度是否温文有礼,言谈举止间是否更有文化。起码在销售能力方面,会因为更懂时事经济,对市场波动,后市有更准确的判断,而让人感觉会更加的稳妥,整体客户体验肯定也会更好。

按道理,这个行业里应该有很多优秀的高材生;然而,这市场的真实情况却并非如此。在目前的行业竞争里,高学历并没有带来多大优势。

这个行业 心态比学历重要

大学毕业的销售员,在开单能力方面也不见得就会比较高,除非客户愿意因为经纪人是大学生就多给一点佣金,否则大学生在这个行业也是很难生存,有着很高的淘汰率。

很遗憾的是,要在这个行业成功,运气好是一个很重要的先决条件,当然更重要的是业务员要有坚毅不屈的精神。由于业务员的收入很受市场波动影响,市场差的时候,随时有可能几个月都没有佣金收入,除了经济压力外,当中的挫败感也不是容易承受的,能否调整负面的心态,成为了营业员去留的关键。

大学生在进入社会前,人生历练大都是顺风顺水,没有经历过什么重大挫折,更何况还有许多其他的选择,所以有些人就会选择放弃这个行业,到最后只有那些坚强的,愿意拼搏的才能留到最后。

在这个行业里,心态比学历重要。

当然,凭着更好的待人处事,更广泛的知识面,加上大学时认识的朋友圈子,大学生说不定真能比其他人有些微的优势。就这位交大硕士生而言,能够凭着短短几句的交流,就成功让人留下良好的印象,肯定还是有他的过人之处。


如果要猜测,我还是相信这位同僚会在这行业里发光发亮,替大学生添光!