施俊嵘:租赁业务的业绩与佣金收入

在参加的一个天津中原颁奖晚宴上,认识了一位出色的业务员。

她来到中原一年左右,专攻租赁单,一个月居然能做到成功签13张租单,把假日减去后,差不多等于是平均每两天一单,这是一个惊人的数量。每一单从认识客户,带看,谈判,签约,还要处理交付以及收佣等各种流程,很难理解她是如何可以在两天做到的。

不过这位业务员让我留下深刻印象的不是她开单速度,而是她拿奖时的正能量获奖发言。她在分享了一些开单的心得,如何让工作提效等等,在最后还自信的补了一句:这个月的佣金收入有一万多呢!

这份佣金貌似与业绩不太对等。

那么是否公司不重视租赁业务,没有好好的奖励开单同事呢?

事实恰恰相反,在公司的各种业务里,租赁业绩的提成已经算是高的。低收入的源头是租赁单所收回来的佣金原本就比较低,就算把很大部份的佣金分了给业务员,只做租单的业务员也难以有很高的收入。

然而,租赁单的价值却无比的重要。

面对租客,是解决了他即时的居住问题;

面对业主,是让他的资产得到可观的租金回报;这些价值已经反映到了收回的佣金里。

但除了这些以外,业务员很多时候没有计算租单所带来在金钱以外的好处。每一单的租赁其实也是在为以后的买卖单做预备工作,因为租单的沟通过程中,可以很好的建立和客户之间的互信关系。只要今天的服务到位,当日后这些客户有置业需求的时候,肯定就会优先选择以往已经有过接触的经纪人,预先建立良好的信任度,也会让客户在最后做成交决定时,更加的容易。

虽然当下是互联网的时代,大部分客户都是从线上平台才能接触到,但我认为,只要过往的服务到位,老客户加上口碑的传播,绝对能为经纪人带来足够且稳定的潜在买卖客户。

对比起一些看不起租单,两三月才开一笔买卖单的同事来说,这位天津“租赁王”今天的收入可能会显得稍微逊色,但我肯定,日后的业绩将会远超他们。