2019年8月1日

深圳中原合伙制改革正式施行

新的制度 新的模式

如何传承与发展中原品牌

又将为未来的中原

带来怎样新的活力

为此

我们特地邀约合伙人工作小组成员

分享他们对于合伙制改革的看法

本期专访嘉宾

中原集团副主席 施俊嵘Alex

Q1：为什么要进行合伙制改革？如何看待合伙制这种模式，在当前房地产代理行业中的优势？对中原的业务有什么影响？

"主要因为市场以及竞争对手的缘故，近几年，我们的竞争对手也在大力推行加盟店这种模式，可以发现加盟模式最大的优势，是从前的管理人员会跳出来选择自己当老板，毕竟以老板身份，做得好的时候收入会非常地可观。参考这一点，合伙制改革是为了让更多的管理人员可以提高收入，给更多优秀的员工更高的报酬；另一方面是公司自身的原因，毕竟中原是一家有着41年历史的公司，一直以来沿用着比较老旧的模式。合伙制改革可以将公司的管理层级固定了下来，就不会出现管理人员越来越多，一线开单的同事越来越少的情况。所以公司的架构重整是本次改革的一个重要目的，增加管理人员的管理半径，从而提供管理者的收入，才能让管理人员更好地发挥作用。

大部分管理人员会以盈利作为他们的主要收入来源，如何计算盈利会变得非常重要。改革之前，高层管理人员想申请ps分红模式，但这种模式的手续和细项非常复杂；改革将平台、中后勤部门独立出来，以平台费的模式收取费用，对于ps分红模式的核算会变得相对的简单与清晰。我相信，合伙制改革会使中原今后的发展更加健康，也会让营业单位、战区、地铺更加重视以盈利为目标。"

Q2：合伙制让业务员变成了合伙人，把人的作用及重要性再一次凸显。中原一直秉承着“无为而治”的管理理念，改革后如何将人的作用和价值发挥到最大？

"现在市场上三种不同的商业模式(直营店、加盟店、合伙制)，可以说是一个集权和分权的一种改变。以前的中原也是直营模式，但会有盈利分红。而现在施行的合伙制模式，更加注重以人为本，主要以放权的形式去体现。公司会给下面的同事更大的自由度，让他更好的发挥自己优势，这样就有更多有能力的同事借着这次机会，能够把自己的光芒释放出来。"

Q3：中原地产有着41年的品牌历史，如何看待传承与发展的问题？

"中原经历了41年的风雨还能够屹立不倒，是因为存在着很多良好的基因，包括公司的核心理念——无为而治，将来也会继续传承下去。同时为了与时代接轨，我们也需要着手于变化。以前主要以成交为导向，随着消费者的要求越来越高，将来在促进成交的同时，会更加注重客户体验这方面的工作，令客户更加欣赏、认同我们，才可以保持长久地发展。

关于品牌方面，需要花更多时间去共同维护，毕竟关系到整个中原。在未来，如何增加品牌的美誉度也是工作重点之一，同时要提高员工对公司的认同感，希望能够让每一位员工都为公司品牌着想。"