2019年初

合伙制改革率先在上海、广州落地

并相继取得了良好的效果

8月1日

深圳中原也紧跟集团步伐

将合伙制改革提上日程

施行首月

已诞生348名盈利店董

大小战区盈利达八成

四大平台全面实现盈利

展望未来

深圳中原将要构建怎样的蓝图

本期专访嘉宾

深圳中原总经理

郑叔伦Alan

Q1：深圳中原合伙制施行已一个多月，具体谈下改制施行情况，哪些方面落实到位，哪些方面亟待改进？

"首先，这次改革提供了更多空间和机会给到前线管理人员，前线同事士气高涨，团队氛围也比较积极向上。第二就是人数明显增加，包括回流的同事。人员规模扩大后，竞争力也相应提升了。第三，合伙制主要表现为报酬和利润挂钩，使得同事的成本意识提升不少。员工与公司共同创业，需要有“老板”思维，以往员工会注重业绩的创收，如今关注业绩的同时，也需要考虑成本效益，自然利润就会上升。

另外，本次改革针对租单制定了新的措施，同事们的反应还是比较积极和正面的，也使得租单的业务量大幅上升。再者，以往收入与应收挂钩，如今改成与实收挂钩，周期缩短，鼓励更多同事做二手单，使得二手单量也有明显增加。"

Q2：深圳中原改革前后有何变化？下一步，改革的重点在哪？

"和一般的改革不同，我们这次是增量改革，不主动淘汰任何人，并且还在规模上增量，首要是扩大地铺规模。为了鼓励店董及合伙人创业，公司向集团申请了1.2亿元，只要开铺就能得到5万元创业基金，今年将会多开设大约100间地铺。

另外，针对关于二手委托的一系列考核，会在内部佣金分配上加大委托佣金比例，从5%提升到10%，让做了委托的同事可以得到更高的报酬。

我们常说“得网络者得天下”，首先是二手房源，我们要求在TOP 20楼盘的外网房源量必须做到全行第一；其次是抓量化，包括房源的量、带看的量，同事的接待水平、成交情况等等。另外，我们还在中原找房APP中添加了新的功能，所有该业主的委托房源都一目了然，业主和客户还能同时查看交易系统里的全流程，让APP从一个纯粹的房源广告展示平台转变成房地产信息交易平台，将业主、客户、经纪人之间连接起来。同时，我们还在开发“双网通”和“全盘通”两项功能，前者是针对内部各个分公司的信息整合，并通过其他外部商业合作让资源回流；后者主要针对二手房源，实现所有房源信息共享，帮助员工成交一切可以成交的物业。最近，公司与喜马拉雅FM合作推出电台栏目，未来还会挖掘更多新模式来推广我们的业务。"

Q3：改制首月盈利情况，是否达到预期目标？

"合伙制改革是一个新的尝试，改革首月的盈利情况是符合预期的，甚至超出了预期。这个世界唯一不变的真理就是变化，公司通过改革变得更好，员工也收获更多、得益更多，这是喜闻乐见的。改革的路还很漫长，希望接下来大家继续共同努力，坚定地走下去，争取做到规模翻一番、业绩翻三番、利润翻十番，实现店董、小战区、大战区以及公司全面盈利。"