近年来港人北上大湾区内地城市置业热情持续升温，中原集团行政总裁施俊嵘坦言，退休后自住、投资是目前港人北上置业的两大主要需求。从成交数据看，中山、珠海的楼盘最受港人青睐。本港楼市方面，他认为，全球流动性泛滥，一手房市场热度持续升温，估计今年香港房价或录10%以上升幅，他并指出，内地房地产市场在政策调控下，市场泡沫始终被有效控制，内地在楼市调控领域的一些经验或值得香港借鉴。/大公报记者 倪巍晨

大部分北上置业的港人会面临置业地和项目选择等困扰，施俊嵘透露，集团去年推出「香港房友圈」平台，并代理了逾1600个大湾区内地城市一手盘。「中原在大湾区有丰富的楼盘资源，在对购房者经济实力、实际需求进行综合分析后，帮助他们找到合适的心水盘」。

据房友圈发布的数据显示，2020年港人在大湾区内地城市置业成交占比最高的是中山、珠海，北上置业成交宗数占比最多的城市同样是中山、珠海。施俊嵘分析，港人在深圳、广州楼市中的成交占比不低，但因上述城市客户认知度高，因此不少港人直接透过内地中介完成交易。从香港房友圈的监测数据看，中山、珠海最受香港客户青睐，而佛山、东莞、惠州等城市同样颇受关注。

湾区内地城市楼价料升5%

受疫情因素掣肘，去年港人在大湾区内地城市达成一手房成交16100宗，较2019年下跌46%；同期，港人在大湾区内地城市购置的一手房总成交面积和金额分别为150万平米和309亿元，较2019年回落约四成。不过，随着内地与香港疫苗的推广，通关政策或渐复常态，购买力将获释放。

世茂集团在珠海的人工岛项目迎来很多香港买家，诸多大湾区内地项目也都将港人视为目标客户群，开发商正静候内地与香港人员通关的恢复，相信一旦通关政策恢复常态，一手盘销售业绩将录大幅增长。中原集团此前预期，今年港人北上大湾区内地城市的一手房成交量或达两万宗，较去年增长约25%，年内大湾区内地城市房价亦有可能出现5%的升幅。

调控措施多元 值得港借鉴

今年以来，本港一手房市场热度持续升温，港岛黄竹坑站港岛南岸1期晋环、九龙旺角ONE SOHO、新界屯门御海湾销情火爆。施俊嵘分析，各国央行普遍采取宽松的货币政策，由此引发市场流动性的泛滥。他指出，在香港所处的金融环境中，房地产为热门投资工具之一，资金流入房地产领域自然会带来房价的提升，「充沛的流动性诱发了房价的提升，我们相信今年香港楼价至少将录得10%以上的升幅」。施俊嵘坦言，香港房地产过去曾出现泡沫。相较香港，「过去几十年，内地房地产市场虽有过起伏，但在政策调控下，市场泡沫始终被有效控制，房地产市场也延续平稳健康运行的态势，且未对整体经济构成利淡影响。」

施俊嵘补充说，调控的目的是防范市场出现过冷或过热，若无调控措施，房地产市场就容易出现泡沫，进而影响宏观经济发展，「我留意到，今年来内地加强了对『学区房』的调控力度，很多做法都在增加市场透明度，越透明的市场，价格就越容易计算，购房者也更愿意入市。」而内地在楼市调控的一些做法值得香港借鉴，「特别是很多预调、微调措施，可以将房地产市场管控得更好。」

他又相信，未来影响楼市的关键因素仍是货币政策，鉴于中央层面对「房住不炒」的态度非常坚决，预计今年内地楼市不会出现过热的情况，全年成交量或与去年基本持平。

北上发展/吸纳港失业专才 拓内地业务

疫情冲击下，去年以来本港旅游与航空业失业率持续攀升，中原集团因此有机会吸纳了不少具有专业服务业的人士加盟。施俊嵘相信，当前市况下一些港人愿意尝试北上内地发展，随着越来越多港人北上内地工作，香港与内地的互动交流料更趋频密，从企业管理角度看，「我也希望有更多香港本土优秀人才协助管理集团的房友圈业务」。

「房友圈内地业务主要是整合中小中介，合作开展新盘分销，但香港的房友圈与内地模式有所不同。」施俊嵘解释，本港一手盘成交分布非常集中，最大的四家中介企业占据了90%的市占率，因此给予香港中小中介的市场份额并不多。另一方面，近年来大湾区内地城市一手盘愈发受到港人的青睐，但本港行家却缺乏内地的楼盘资源，这就让我们看到了发展香港房友圈的契机。

施俊嵘强调，尽管疫情影响下，去年港人北上内地置业难度加大，「但中原仍将房友圈作为集团未来发展的一项重要部署」。

施俊嵘透露，房友圈已在香港设立了用以展示大湾区内地楼盘的销售中心，并配备跨境巴士方便客户北上看房或签约，鉴于港人北上置业的难点问题，集团也一直在与内地相关机构进行洽谈。

做好本分/专注中介服务 拒玩「资本游戏」

「在部分中介企业成功上市或计划上市背景下，不少资本很渴望进入中介行业。」施俊嵘表示：「我们始终持开放态度与各路资金洽谈」，但一些资本希望用「编故事」的方法将估值做高，通过资本去赚钱，「这绝非我们所乐见。」中原专注于中介服务的本质，集团亦无资金压力，不会为了迎合市场去参与资本游戏。

施俊嵘说，资本合作方面会观察出资方是否有能力帮助中原提高业务，「我们希望寻找自带流量的合作方，特别是物业管理公司这样与中原业务高度契合的企业。」他强调集团对上市仍持开放态度。

「如何让经纪人用更低成本找客户，才是中原发展的方向，这点做好了集团才有长足的发展。」施俊嵘说。

他分析，房地产经纪行业目前有两大战场，其一是中介公司的战场，所有工作围绕如何开店、如何管理展开，重心是提升市占率；其二是互联网流量战场，该战场目前已有越来越多的挑战者进入，其中不乏开发商、电商龙头，市场竞争也更趋激烈。「近年来由于客户习惯的改变，行业内涌现出不少互联网平台公司。」施俊嵘介绍，为顺应行业变革，中原也透过人工智能、虚拟现实、大数据分析等科技工具帮助经纪人提升中介服务效率，使购房体验变得更优化。他强调，中原在科技领域投入5元，竞争对手就可能投入10元或更多，最后就演变成资本游戏，「我们会在适当的时机增加投入，但目的是将内容做到位、将盘源储备充足，同时提升集团业务人员的服务质素。」

他介绍说，集团已在香港推出「House730」App，「如果做得好，不排除进行资本操作或将其移植到内地市场的可能性。」

打工少爷/「父亲的分析掌控力令我钦佩」

黑色的职业套装、中规中矩的框架眼镜、邻家小哥哥式的微笑……记者很难想象一派普通香港白领装扮的施俊嵘，与本港房地产代理公司新一代掌门人挂钩。笃信「不积跬步无以至千里」的施俊嵘更喜欢从低做起，目前「更多时候是在补短板，通过分析发现问题，然后完成工作，改善公司经营状况，这样更容易令自己看到成果」。

1988年出生的施俊嵘曾被称为「打工少爷」。2015年他回归中原，最初在集团旗下利嘉阁地产从事销售工作；2019年升任中原集团副主席；去年7月1日被任命为集团行政总裁，父亲施永青仍保留集团主席一职。

「父亲很有魄力，对任何事都有很高的敏感度，他对大局的分析掌控力令我钦佩，总感觉他什么都懂。」施俊嵘坦言，自己不算「工作狂」，身为年轻一代更愿意在工作和生活中寻求平衡，但作为股东代表，希望自己的工作不需要令父亲担心，作为集团行政总裁，则希望同事们收入都稳步提升，集团业务发展越来越好，「这些我有很多思考，面对的压力也比过去多很多」。

施俊嵘表示：「我不喜欢数字化的目标，所有的目标都是小目标」。在经营上父亲仍会给出战略意见，加上集团运作顺畅，「我目前更多精力用于补短板」。

在近两个小时的专访中，他也给记者留下了坦诚爽朗、年轻活力，且积极进取的观感。施俊嵘告诉记者，短期他更关注寻找客户的机会，以及集团人员的稳定性，「要培养一个出色的经纪人需要花费很多精力，目前经纪人才流失率不低，这是需要改善的，我们未来将在培训、留人、育人方面加大力度，让年资长的同事提供更专业到位的服务」。至于长远目标，施俊嵘希望提升房地产经纪人的社会地位，「同事们在工作中都很努力，他们通过不断拚搏去追求美好的生活，我希望通过中原让同事们都能实现人生目标，让房地产经纪这份职业得到社会的尊重」。

大公报（2021/05/24）