市场行情下行,生意自然难做,仅靠个人的力量,绝对不足以去应对。有首老歌里唱到:一根筷子轻轻被折断,十双筷子牢牢抱成团。所以最直接有效的方法,就是采取抱团取暖策略。
百度一下:抱团取暖原意是指在寒冬季节,人们抱在一起,相互取暖。比喻互助协作、积聚力量共度最困难的时期。现企业单位或团队常采用抱团取暖一词表示以互助协作、积聚力量的形式,增加信心,共度最困难的寒冬季节。
要做到抱团取暖,首先是大家需要放下身段,没有上下等级之分,试想想两个人,一高一低,怎么抱得起来,若是大家平等不相伯仲,抱起来不是就容易得多吗?
在一个团队里面,当然存在能力不一样的情况,作为实力较弱小的一方,千万不要不好意思,被动去等待別人的拥抱,反过来应该是主动出击,积极开放态度,拥抱较强的一方。双方的抱团,应该是建立在你情我愿,大家都主动张开双手,才有紧紧抱在一起的条件。
近期举行的华南区域峰会,目的就是要执行抱团取暖策略,主要可以从四个方面去开展工作:
01管理文化及制度的融合
通过华南总裁办的组织,传达及分享各地公司的成功管理经验,加上区域总裁与地方老总一对一的月度交流及沟通,相信可以有效提升各地方公司的管理水平。
02中后台的融合
大家共同打造华南大平台,从而提高专业性及统一性。例如,近期惠州公司职能部门,就率先寻求深圳IT同事帮忙,成功开展惠州IT系统升级工作。
03营业部之间的合作
过去因为地方诸侯制度,让本位主义思想严重,各地方公司合作不算太多,最后变成各自为政,单打独斗的局面。改变思维,以抱团取暖的心态,就会豁然开朗,可以发现有很多的合作空间。
首先,是项目拓展,有不少开发商都是全国性经营,跟不少地方公司有着良好合作经验,这方面的优势可以多加利用。
其次,是联动合作,过去主要推动是地方公司之间的部门联动,例如二三级联动,现在可以上升到跨城联动,例如广佛联动,深惠联动,深莞联动…等等。
04中原+战略落地
各地方公司可以在做好本业的基础上,有序开展上下游产业链条,实现从地到房,从房到家的全方位服务。
中原+战略逐步落地,将会大大提升地方公司在当地的竞争力,改变过去只是单打独斗的局面,提升到全方位服务的战队,中原加上金服的汇瀚,渠道平台的房友圈,家居平台的享家,专业评估咨询的德永,物业管理的华夏,新媒体业务的易房汇,从一家中原公司,升级变成一加六的中原战团,战斗力当然是几何级数的上升了。
总的来说,抱团取暖的主要精神,就是:
团结一切可以团结的力量
整合一切可以整合的资源
学习一切可以学习的知识
成交一切可以成交的物业
努力打造中原大平台,让员工开单不再困难。
方法总比困难多,逆市不可怕,最怕就是没有方向,没有方法。有了方法,剩下的就是努力干,严格执行。行动总比空谈好,说那么多,如果什么都不做,就等于白说。
战鼓已经擂动,华南所有兄弟姐妹们,大家一起努力,全原冲刺,使命必达!!