中介代理公司，主要收入来源是促成交易，然后收取佣金，站在最前线的就是经纪人，背后是管理人员的支持，以及中后台部门的配合，加上公司品牌及资源的赋能，大家各司其职，分工合作，共同创造业绩。

正常的运作模式，在正常的时期，还是持之有效，但是当市况出现极端变化的时候，那就必须要改变，因为非常时期，需要采取非常手段。

打仗时期，管理人员不能如常只做管理，必须要改变，进行角色转换。市况低迷，开单难度系数不断扩大，前线经纪人的信心受到很大打击。

面对严峻的局面，作为管理人员，你会发现过去持之有效的方法不再管用，无论如何去鼓励士气，效果还是不尽人意。也有部分管理人员会采用极端手段，加大处罚力度，希望可以让下属把压力转为动力，最后发现不管怎样去逼，数还是逼不出来。

言教不如身教，既然说那么多都没有什么效果，倒不如坐言起行，行动起来。面对危机，管理人员必须要挺身而出，带头上阵，把过去做业务的能力重新拿出来，联系老客户，匹配合适房源，专业推介及分析，跟进交易流程，最终促成交易。

当大家缺乏自信的时候，管理人员与其高高在上发号施令，不如走到前线，自己开单做表率。亲身示范如何开单，不仅仅是说说而已，而是拿出实打实的铁证，让同事相信一切皆有可能，只要相信，开单绝对不是问题，哪怕有问题，也只是时间问题。

中介代理公司的管理人员，一般来说都不是什么学校里面的高材生，而是在行业打拼多年的专业工匠。每个管理人员，都应该具备高强的业务能力，拥有广泛的人脉资源，坐拥这样好的条件，怎么不去好好利用呢？

在正常时期，管理人员都会把手上资源给到同事，背后支持同事们去开单。在非常时期，同事缺乏的往往是信心不足，经验不够，管理人员如果能够带头开单，就能很好的去振奋人心。

如果自己都开不了单，怎么好意思去叫下属经纪人去开单呢？没有真材实料，自己说的话又有什么说服力呢？英雄为什么会受人敬佩，往往是因为可以创造奇迹。

市况低迷，开单本来就是困难重重，若是能够开到大单，那就算得上是奇迹了。

非常时期，非常手段，在当前的市场状况，公司里面不应该再受组织架构所束缚，没有诸侯，没有主帅，没有将军，现在拥有的，应该全部都是狼性斗士，大家争先勇于做一个开单的排头兵，上下同欲者胜，全民皆兵者赢。