发表时间:2021/03/08 责任编辑:驻港办
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虽然同样是中介代理公司,但每家公司无论是在定位,还是企业文化,其实还是不太一样,因为理念不同,所以最终的发展成绩就会有差异。
关于公司的定位,习惯每年写计划的时候,都要重新思考一下,很多时候会发现每年都会有点不一样,因为市场不断改变,行业的经营模式也跟着变化,如果公司定位不做出调整,就像完全不管周边环境变化,一直低着头往前冲,这样的话就会容易出意外,搞不好车毁人亡。
今年在思考深圳中原的定位,最终经过管理层讨论决定是:全链条的房产服务提供商。
全链条:从地到房,从房到家。
服务提供对象:从地到房——发展商;从房到家——客户。
服务内容:
从地到房——发展商:前期策划服务(土地评估、项目规划、户型设计等),营销策划和销售代理,线上整合营销和短视频运营,案场物管,售楼处和样板房设计,签约备案,金融服务,整售交易,产业园服务。
从房到家——客户:网络信息服务(中原找房),金融服务,交易过户,家装服务,出租投资,改善换房。
“从地到房”业务流程及中原服务内容:
PART-1 城市进入性研究
1、城市宏观分析(城市规划、产业构成、产业分布、政策分析、经济发展、人口规模、收
入水平、空间承载力等)
2、房地产市场宏观分析(房地产政策、投资情况、土地一级市场总体状况、二级市场总体
3、房地产市场板块发展分析(板块格局、重点板块分析、板块规划与价值、供求与去化)
4、房地产各物业市场分析(住宅市场、公寓市场、写字楼市场、商业市场)
5、竞争企业研究(进驻企业、知名房企项目情况、Top10企业)
6、城市进入建议
PART-2 土地评估/测算
1、土地储备分析
2、片区市场分析(土地市场、销售市场、租赁市场)
3、片区经济分析(经济、政策、人口、产业等)
4、地块分析(概况、swot分析、经济测算)
PART-3 土地获取
1、城市宏观分析(城市产业、经济、人口)
2、房地产宏观市场(土地一级市场供给与成交)
3、房地产市场板块发展分析(板块格局、重点板块分析、板块规划与价值、供求与去化)
4、区域竞争性分析
5、区域选择建议
6、拿地方式建议
7、成本预算
8、项目初步定位
PART-4 融资建议
1、土地素质评估
2、融资建议
3、融资支持服务
PART-5 专规报建指标申请
1、指标规划
2、产品铺排
3、合理指标商榷
4、最优指标选择
PART-6 设计方案评稿
1、项目风格确定
2、规划设计书
3、项目规划均好性评测
4、项目结构可行性评估
5、项目设计可行性评估
PART-7 产品设计确立
1、物业发展建议
2、产品组合建议
3、功能排布
4、户型设计
5、均好性测评
PART-8 装修建议
1、项目整体定位确立
2、项目风格确定
3、装修风格建议
4、硬装套餐建议
5、软装套餐建议
PART-9 项目形象建立
1、项目案名确定
2、项目logo确定
3、楼书、折页等物料制作
4、项目形象广告宣传推广
PART-10 客户储备
1、建立价格体系
2、目标客户梳理
3、目标客户储备
PART-11 营销策划
1、项目开盘筹备
2、营销策略建议
3、推广策略铺排
4、拓客方案
5、价格调整
6、折扣调整
7、销售推进
8、现场各项工作推进等
PART-12 销售渠道拓展
1、拓客方案
2、全城营销
3、线上营销
4、转介服务
PART-13 客户购房资金规划
1、赎楼贷款
2、定制按揭方案
PART-14 签约备案
1、前期开盘安排
2、开盘认购
3、审核签约
4、证件收取、验件
5、网签
6、备案与资料归档
“从房到家”业务流程及中原服务内容:
PART-1 二手房交易
1、二手房代理买卖服务
2、房屋代理租赁服务
PART-2 房屋评估/测算
1、二手房价值评估
2、按揭贷款
3、担保代理
4、赎楼代理
PART-3 金融贷款服务
1、普惠金融
2、信用贷
3、工程履约贷款
PART-4 美装服务
1、装修设计方案
2、装修施工
3、硬装风格及物料使用建议
4、软装家私、家电配套及购买建议
PART-5 搬家服务
1、物品收纳打包
2、物品运输
3、新家物品归置
PART-6 保洁服务
1、房屋清洁、整顿、通风
2、保姆服务定制
PART-7 环境提升
1、房源绿植布置
2、绿植定期养护
在创新的路上,中原一直在前行,不仅做第一,更要做唯一!力求做到不一样的中介代理。要成为超级中介代理,整合一切可以整合的资源,为甲方及客户提供全面及专业的服务。中原的愿景,就是立志成为超级中介代理,在甲方委托中原的时候是一块地,通过强强联手,可以向市场销售的是一套一套的房。希望客户跟中原买的是一套房,但拥有的是一个幸福的家!