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Alan论道【超级代理•从地到房;超级中介•从房到家】

发表时间:2021/03/08 责任编辑:驻港办

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虽然同样是中介代理公司,但每家公司无论是在定位,还是企业文化,其实还是不太一样,因为理念不同,所以最终的发展成绩就会有差异。

 

关于公司的定位,习惯每年写计划的时候,都要重新思考一下,很多时候会发现每年都会有点不一样,因为市场不断改变,行业的经营模式也跟着变化,如果公司定位不做出调整,就像完全不管周边环境变化,一直低着头往前冲,这样的话就会容易出意外,搞不好车毁人亡。

 

今年在思考深圳中原的定位,最终经过管理层讨论决定是:全链条的房产服务提供商

 

全链条:从地到房,从房到家。


服务提供对象:从地到房——发展商;从房到家——客户。


服务内容:


从地到房——发展商:前期策划服务(土地评估、项目规划、户型设计等),营销策划和销售代理,线上整合营销和短视频运营,案场物管,售楼处和样板房设计,签约备案,金融服务,整售交易,产业园服务。

 

从房到家——客户:网络信息服务(中原找房),金融服务,交易过户,家装服务,出租投资,改善换房。

 

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“从地到房”业务流程及中原服务内容:

 

PART-1 城市进入性研究

1、城市宏观分析(城市规划、产业构成、产业分布、政策分析、经济发展、人口规模、收

入水平、空间承载力等)

2、房地产市场宏观分析(房地产政策、投资情况、土地一级市场总体状况、二级市场总体

3、房地产市场板块发展分析(板块格局、重点板块分析、板块规划与价值、供求与去化)

4、房地产各物业市场分析(住宅市场、公寓市场、写字楼市场、商业市场)

5、竞争企业研究(进驻企业、知名房企项目情况、Top10企业)

6、城市进入建议

 

PART-2 土地评估/测算

1、土地储备分析

2、片区市场分析(土地市场、销售市场、租赁市场)

3、片区经济分析(经济、政策、人口、产业等)

4、地块分析(概况、swot分析、经济测算)

 

PART-3 土地获取

1、城市宏观分析(城市产业、经济、人口)

2、房地产宏观市场(土地一级市场供给与成交)

3、房地产市场板块发展分析(板块格局、重点板块分析、板块规划与价值、供求与去化)

4、区域竞争性分析

5、区域选择建议

6、拿地方式建议

7、成本预算

8、项目初步定位

 

PART-4 融资建议

1、土地素质评估

2、融资建议

3、融资支持服务

 

PART-5 专规报建指标申请

1、指标规划

2、产品铺排

3、合理指标商榷

4、最优指标选择

 

PART-6 设计方案评稿

1、项目风格确定

2、规划设计书

3、项目规划均好性评测

4、项目结构可行性评估

5、项目设计可行性评估

 

PART-7 产品设计确立

1、物业发展建议

2、产品组合建议

3、功能排布

4、户型设计

5、均好性测评

 

PART-8 装修建议

1、项目整体定位确立

2、项目风格确定

3、装修风格建议

4、硬装套餐建议

5、软装套餐建议

 

PART-9 项目形象建立

1、项目案名确定

2、项目logo确定

3、楼书、折页等物料制作

4、项目形象广告宣传推广

 

PART-10 客户储备

1、建立价格体系

2、目标客户梳理

3、目标客户储备

 

PART-11 营销策划

1、项目开盘筹备

2、营销策略建议

3、推广策略铺排

4、拓客方案

5、价格调整

6、折扣调整

7、销售推进

8、现场各项工作推进等

 

PART-12 销售渠道拓展

1、拓客方案

2、全城营销

3、线上营销

4、转介服务

 

PART-13 客户购房资金规划

1、赎楼贷款

2、定制按揭方案

 

PART-14 签约备案

1、前期开盘安排

2、开盘认购

3、审核签约

4、证件收取、验件

5、网签

6、备案与资料归档

 

“从房到家”业务流程及中原服务内容:

 

PART-1 二手房交易

1、二手房代理买卖服务

2、房屋代理租赁服务

 

PART-2 房屋评估/测算

1、二手房价值评估

2、按揭贷款

3、担保代理

4、赎楼代理

 

PART-3 金融贷款服务

1、普惠金融

2、信用贷

3、工程履约贷款

 

PART-4 美装服务

1、装修设计方案

2、装修施工

3、硬装风格及物料使用建议

4、软装家私、家电配套及购买建议

 

PART-5 搬家服务

1、物品收纳打包

2、物品运输

3、新家物品归置

 

PART-6 保洁服务

1、房屋清洁、整顿、通风

2、保姆服务定制

 

PART-7 环境提升

1、房源绿植布置

2、绿植定期养护

 

在创新的路上,中原一直在前行,不仅做第一,更要做唯一!力求做到不一样的中介代理。要成为超级中介代理,整合一切可以整合的资源,为甲方及客户提供全面及专业的服务。中原的愿景,就是立志成为超级中介代理,在甲方委托中原的时候是一块地,通过强强联手,可以向市场销售的是一套一套的房。希望客户跟中原买的是一套房,但拥有的是一个幸福的家!


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