黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，这句话相信大家都听过，大概意思是不管用什么方式方法，最终能够产出结果才是最重要的！

重点有两个，首先是鼓励创新，不要默守成规，鼓励百花齐放，反正不知道哪个是最好的标准，所以干脆不定标准，什么方式方法都可以去尝试，只要最终能够成功的，那个就是最好的。第二个重点是结果导向，不讲什么大道理，实干出结果最重要。

放到公司里面看，是不是也是这样呢？黑业务员，白业务员，能够产生业绩是否就是卓越的业务员呢？当然这里借用黑跟白，与人品好坏没有半点关系，只是区分不同而已，即是管他用什么方式方法，只要能够创造业绩就是精英。

销售型公司，文化普遍都是这样，业绩为王，谁业绩好，谁就是王者，业绩论英雄。成王败寇，就是这样简单直接粗暴！

结果重不重要？那当然是重要的，但是只盯着结果，是不是结果就会出来的呢？

任何事情，或者是工作，可以分为三个重要的节点：始点、过程、终点。始点的关键词，是初心，不忘初心，方得始终！企业文化里面的使命、愿景、价值观…等，都是始点需要做好的事情。之后就是过程，现在管理经常采用的量化管理，就是把过程标准化及数字化。最后的终点，当然还是结果呢！

近年来，发现量化做的好的业务员，普遍的业绩都比较理想。从另外一个角度看，业绩好的业务员，虽然不是全部量化工作都做得好，但是量化好的占比也是越来越高，现今已经是主流群体。

从此可以反映出，量化过程做好，产出好结果是大概率事件，没有把量化工作完成，做好业绩只是偶然现象，直接说就是行运一条龙。所以，抓业绩，就要先抓过程，把过程做好，业绩就自然出来。

那是不是代表黑猫白猫论已经过时呢？在多年前提出来的时候，是配合当年改革开放的政策，鼓励大家创新，以及强调实干兴邦，不管用什么方式方法，只要能够出好结果的，就是好方法。

在这样的政策下，经济发展到强劲的进步，同时市场竞争就越来越激烈。经过多年的发展，市场自然形成汰弱留强，黑猫与白猫都消失了，剩下来的，就只有好猫。

黑猫白猫抓到老鼠就是好猫这句话，不知道大家的焦点放在哪里？如果是在老鼠，反映还是专注在结果上。如果是在抓这个动作，反映关心在方法上。如果是在黑猫白猫，反映关注点在人身上，在选择用什么人可以提高产出。最后，如果是在好猫上，关注点就变成在过程上，在追求理想的标准，让所有人都可以按照高的标准去工作。

想要业绩高，大家的追求目标，应该从过去针对是老鼠数量，改变为打造好猫的标准。制定统一的工作流程，并且在重要节点进行量化管理，让业务员养成良好的工作习惯，把开单从偶然性，变成为必然性。

如果每个业务员都是好猫，那就自然可以抓到老鼠，量化工作考核，让每个业务员的工作水平提升，自然就具备开单的条件，那业绩就是水到渠成的事了！