从事销售的人员，如果问他们是否想开单，相信不会有人说不想的，但是到底有多想呢？就是指开单的意愿，到底有多强烈呢？开单的意愿程度，每个业务员肯定是不一样的。

个人的意愿往往藏在心里，不容易被別人察觉，特别是做销售的，一般都比较忽悠，与上级沟通的时候，都表现出高意愿的态度，但是最终的结果，往往强差人意。意愿，其实沒有办法通过量化考核，只能靠个人诚实面对自己，不要自欺欺人。

抚心自问，自己想不想开单？如果答案是不想，恐怕是入错行了。正常的答案应是想，那就要再追问，到底有多想？为了开单这个目标，到底自己过去做了些什么事情呢？

如果回想不起来，想不到做过什么事情，那恐怕这个想，不是真想，而是假想。数据不说谎，行为反映真相，如果是真的很想达到目标，肯定会为这个目标付出所有代价，做出所有能想到和做到的事情出来，而不是坐在那里，什么都不做！

为了达成目标，什么都不做，只想等幸福来敲门，这恐怕不太现实吧！相信成功还是需要苦干的，所以做事肯定比不做事好。

做了很多事情，但还是没有达成目标的话，这就可能是因为方向比努力重要了。例如，为了达到开单这个目标，到底需要做什么事情呢？这个问题非常非常重要，但是往往都被忽略，没有人愿意花时间去研究，急功近利，低着头就往死里干。

为了达到目标，要分两个方面去检讨一下，一方面是问过去自己做了什么事情，另外一个方面是问需要做什么事情。两方面一起对照一下，就很容易发现问题了。

如果你做的事情跟你需要做的事情，是完全一致的话，反映你正在向正确的方向努力，那你达成目标只是时间问题而已。总的来说，目标是可以分解为不同的事件，把每个事件做好，做出效果来，就可以最终实现目标了！