今年房地产市场已经发生根本性的变化，从深圳到全国，全方位的调控政策，以及针对市场上的各参与者，包括开发商、银行、金融机构、投资公司、中介代理、小业主、买家…等，分別出台不同程度的监管制度。

例如针对开发商的三条红线，去监管开发商的财政安全，还有近期推出拿地金额不能超过年度销售额的四成，达到控制发展规模的效果。恒大事故，原因很大程度上跟三条红线政策出台分不开，对市场带来的震撼非同小可。

调控政策不断出台，已经逐步改变了市场的运作模式，但是就像温水煮青蛙一样，作为市场上的参与者，很多时候因为当局者迷，不容易察觉市场的环境，原来已经发生翻天覆地的改变。

恒大原来是市场上的龙头，高杠杆及高周转，曾几何时是大家争相学习模仿的成功法则，但当遇上市况回落，监管制度出台，就变得不堪一击的脆弱。所以说，与时俱进是非常非常重要，必须要认清楚市场的发展趋势，然后紧紧的跟随应变，才能有机会做到屹立不倒。

政策，很多时候都会通过不同的渠道，反反复复去强调，其实大家不是不知道，只是不想去改变，走出自己的舒适圈罢了。

过去，大家习惯了妄想政策不会落地，或者是落地执行不到位，又或者是政策没有达到预期效果，认定市场拥有足够的力量去消化。大家普遍相信随着时间推移，政策威力也会消化，之后一切回复正常，大家依旧按照原来模式去操作。

现在是时候要面对现实，认清政策方向了。因为今年是大变局的开启，市场未来都会按照政策制定的主题方向发展，当中主要内容包括：房住不炒、租购并举、共同富裕、规范经营等等。

1/房住不炒

政策坚定不移推动多年，效果开始显现，未来房价横盘和成交量持续在目前水平，是大概率事件，投资住房去赚取房价升幅的做法，已经一去不返。

炒房客离场，对专注做炒房客生意的人，将会带来沉重的打击。未来市场上炒房客相信所剩无几，哪怕还在的，都会改变投资策略，从短线炒房价的炒房客，改为长线收租的投资客。

炒房与投资，本质上是不同的属性，炒房客短线操作，囤积住房，等待房价上升，坐享其成。投资客长线持有，并且把住房出租给需要居住的租户，投资客拿到稳定的租金收入，而房子可以给租户租住使用，对社会来说，可以说是双赢方案。

2/租购并举

哪怕市场逆转，房价一下子也不可能回落到每个人都可以买得起的水平，钱不够的就只能投向租房市场。所以，相信租赁交易量将会继续放大。租赁交易是一个不可忽视的市场，一方面是租房需求是刚需，这个是比较稳定的，无论是开发商还是中介公司，都需要加大这个板块业绩的占比，从而让财政更加稳健。

另外，据统计，目前深圳自有住房人口占比约只有35%左右，租房人口占比则高达约60%，这个比例与发达国家相比，还是有点不合理。租房客其实都希望有一天，自己可以变成有房客，所以做好租赁业务，才有机会去做租客买房的生意。同时，投资客买房要用来收租，做好租赁业务，才能赢得投资客的信任。

3/共同富裕

放眼未来，人民大众之间的收入差距，将会逐步收窄，过去只做有钱人的生意，看不起刚需片区及客户，轻视小单租单，这些店大欺客等行为，未来绝对没有生存空间。群众力量无穷，未来市场的主要服务对象，肯定是刚需大众。

过去，在金字塔模式下，有钱人只是金字塔顶端的20%左右，却占据社会上80%的财富，更多的是中底部的80%群众，却只拥有20%的财富。在金字塔模时代，针对性服务20%的顶尖人群，相当于做了市场80%的生意，但是在共同富裕的理念，金字塔将会变成正立方体，服务模式就完全不一样了。

时代改变，未来的商业模式，将会是成本低，走亲民路线，服务好每个客户，去进每个社区，服务好每个小业主。

4/规范经营

中介行业过去是野蛮生长，可以说是缺乏监管，甚至是没有规划，导致行业运营良莠不齐，导致客户投诉量大，最终逼着政府下定决心整顿。未来相信将会是强管控的时代，加上成交量将会持续低位徘徊，汰弱留强绝对是大势所趋。

长期主义的来临，留存在这个行业的从业人员，都会把它视为终生事业，好不容易建立的客户资源及关系，不愿意轻易放弃。未来的中介时代，是一群人，一条心，长期一起去做好专业的工作，用品质服务对待每个客户！