房地产市场发展多年，经历过不少的调控政策，不同的时期，市况总会有上有落，房价有升有降，就像一年四季，春去秋来，寒来暑往，时光流转，四季更替。中介行业在房地产市场中打滚，生意与市场成交量挂钩，水涨船高，风大树摇。

中介行业的生态环境，就像农民耕种差不多，很多时候都要看天吃饭，若是那年天气好，年终收获自然满满，反过来说，若是那年天气恶劣，哪怕如何再努力，最终收获还是大受影响。

过去面对市场变化，中介公司大多采用最简单直接的方法去应对，市场好就拼命招人开铺，市场差就裁员关铺，通过规模上的调节，去适应市场成交量的变化。

虽然这样一时放大，一时缩减，会破坏组织架构的稳定性，或多或少会影响团队战斗力，但是因为这个方法直接有效，当大家抱着短期主义，只着重解决眼前的燃眉之急，却不考虑未来的发展，以及公司的长期规划。这样缺乏高瞻远瞩的掌舵者，未必能够有能力胜任带领团队持续发展。

过去政策只针对房地产市场来调控，中介公司只需要聚焦应对市场变化就好了。今年情况大有不同，不仅仅是市场调控，还有重头戏行业整顿。

中介行业可以说是野蛮生长，起点及门槛比较低，掘金者从四方八面进入，在缺乏规划及监管的情况下，从业人员之间恶性竞争严重，大家不守规矩，甚至是没有规矩可守，导致行业生态环境恶劣。

在这样恶劣的行业生态下，从业人员大多抱着短期主义，渴望赚快钱，侥幸心理作祟，想捞一笔就转行。如果从业人员都是短期主义者，还要求什么品质服务，岂不是不切实际的愿望吗？

缺乏规管的中介行业，将会成为历史，这次中介行业被纳入整顿范围，相信是全方位及有力量的，目标是构造全新的行业生态。重新制定中介行业的商业运作逻辑，以及作业的规范及操作流程细节…等等。

在规范的环境下，从业人员的辛勤付出，将会得到更大的保障。所有从业人员全部受到规管，大家都需要守规矩，作业有法可依，行业发展就可以重回正轨。中介行业的初心，是为业主及客户，提供专业的房地产中介服务。

在房住不炒的政策指导作用下，客户买房作为炒卖，短期转手获利的模式，已经一去不复返。针对服务炒房客户的中介，过去日子过得滋润，因为炒房客频繁买卖操作，而且每单交易决策爽快，做他们生意，可以说是短期内赚快钱的最佳方式方法。

当前市场炒房客户逐渐离场，取而代之的是刚需客户，以及刚改客户，他们会比较理性，事无巨细都要了解清楚。另外一个主力的买房客群，就是现在正在租房的租户。

据研究统计，深圳房地产市场中租户占整体住房住户结构比例高达60%，绝对是主流人群。基本上租户愿望都是拥有一套属于自己的房子，没有人希望租房住一辈子，所以从租户变成业主，是接下来市场上的主要购房场景。

住房已经开始从投资属性，回归到居住属性，所以中介的服务，也需要同步改变，从过去服务投资客户炒房赚钱，改变为服务刚需客、刚改客、租客，帮助他们安居乐业。

短期赚快钱的中介模式，实际上是在不健康的市场环境上，行业从业人员各自恶性竞争，大家为了开单，过度的竞争很容易引起客户的反感，投诉逐渐增多，最后自然就要被监管。

业绩高的业务员惹人羡慕，其实很多时候，是一将功成万骨枯，开单只是集中在少数人身上，没有开单的大多数人，不是被淘汰，就是自己转行离开，导致从业流失率高，人员流动快，根本就没有沉淀可言。

未来行业被整顿后，相信将会提供一个更加健康的行业生态，对于专业够硬，服务优良，愿意长期在中介行业发展的经纪人来说，应该是一个好消息，前面迎来的，将会是一个美好时代。

虽然未来的经纪人，不一定会天天开大单，但是在稳定的市场刚性需求上，以及中介与客户全新的信任关系的保障下，经纪人的收入将有机会与其他行业的专业人士一样，大部分从业人员，都有可能拥有稳定的收入，足够过体面的生活。你说这样的场景，不是比过去更美好吗？