百度一下，目标的意思指的是射击、攻击或寻求的对象，也指想要达到的境地或标准。目标是对活动预期结果的主观设想，是在头脑中形成的一种主观意识形态，也是活动的预期目的，为活动指明方向。具有维系组织各个方面关系构成系统组织方向核心的作用。

指标是衡量目标的方法，预期中打算达到的指数、规格、标准，一般用数据表示。比如，大家年终开会都会说，今年新增了几个指标：分别是员工流失率、门店客流量、客单价等等。这些指标都是对结果，也就是对目标的一般性描述。

目标与指标，它们既不相同又相互联系。实现目标得有指标做保证，指标把目标量化和具体化。作为一个销售团队，经常需要报目标，年度目标、季度目标、月度目标、甚至是每天的目标，目标普遍都是业绩目标，直接点说就是做多少数。

不知道大家有没有想过，我们天天报的目标，到底是目标，还是指标呢？如果是目标，那衡量这个目标的指标又是什么呢？如果是指标，那我们的目标又是什么呢？

第二种情况，你认为目标不应该是业绩，业绩只是指标而已。如果是这样的话，恭喜你，你的高度比较高，格局比较大，这个是好事，问题是你有没有找到你的目标是什么？

不要小看这个问题，其实很多人做事情，目标感都不强，很多时候都是为了做事而做事，至于做事为了什么，自己也没有搞明白，糊里糊涂混日子的还是大有人在。反过来，拥有清晰目标的人，相对比较容易成功，而且目标越高，成就越大的情况，比比皆是。

例如减肥这个事情，绝大多数人都会比较关心自己体重是多少？这个月减了多少斤？那么减肥的目标，是不是减体重呢？体重是目标，还是指标呢？减肥的目标，不应该是身体健康吗？而身体健康的标准，又可以分解为不同的生命指标，例如血压、胆固醇、血脂…等等，概括而言，就是每年去体验的项目。

不知道大家了不了解，大部分的指标，都跟体重有关，肥胖是我们身体最大的敌人，只要体重减下来，这些指标都有机会回落到正常水平。为了健康，通过减肥的手段去达成，而不是为了减肥，硬把体重减下来，不吃不喝三天，体重肯定会减下来，但是这样的减重，又有何意义呢？

回到我们销售工作当中，目标可不可以不是业绩呢？如果视业绩只是指标的话，那我们的目标又应该是什么呢？个人认为，坚持专业做事才是我们工作的正确目标，至于业绩多少，只是反映我们工作表现的指标而已。

作为专业的服务行业，不断去提升自己的专业水平，然后用心去对待每个客户，以专业的服务水平，去赢得客户的信任及满意。

在新销售时代，我们与客户的关系好坏，双方距离的远近，将会决定销售的成败。所以，千万不要只是盯着眼前的业绩，而是要放大自己的格局，向着以专业服务客户的方向去努力，也许会发现不追求业绩，反过来业绩会自己跑出来！