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Alan论道【军魂振人心,改革创新高】

发表时间:2020/08/24 责任编辑:驻港办

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Alan论道【军魂振人心,改革创新高】

2020/08/19


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住宅部改革一周年,回顾过去一年,收获满满,成绩骄人,无论是从公司层面的进步,还是从员工层面的提升,通过大家努力拼搏,最终达到完美的双赢局面。从公司层面去看,改革一周年,门店数量增长20%,成功突破500间,房源委托量增加23%,客户进线量更是各项指标增长幅度最大高达41.5%,这有赖于全员推动中原找房的努力成果。住宅部规模增加,房源及客源增加,造就业绩也同步快速增长21%,成功达到各项指标增量目标。


改革成果从员工层面去看,人均业绩增长较住宅部增长更厉害,增幅高达32%,反映在公司平台的力量不断壮大下,对经纪人的赋能帮助作用就更为显著,员工开单就变得更加容易。另外,改革的另一个重点,是让更多的员工成为合伙人,新设店董及战区总经理岗位,承担门店及区域经营的重任,做合伙人可以与股东一起分享利润的果实。改革前后对比,店董平均收入增加高达4.55倍,战区总经理也高达3.8倍,改革成功兑现与员工一起命运共同体的理念。


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改革就是要打破旧有框框,所以这次周年庆活动也打破传统,连续两天的三步曲:军训|阅兵|宣战。态度决定一切,对待工作的态度绝对是决定工作成果的关键。就像目前全球都在面对疫情,但是局面却很不一样。欧美等发达国家,无论是经济实力还是医疗水平都在领先位置,但是疫情却持续爆发,束手无策。反观中国疫情受控,复工复产,社会恢复正常秩序。之所以有那么大的反差,主要就是态度问题,欧美轻视疫情,把疫情当作一般的感冒看待,而国家反过来把控疫当成作战,把病毒当作敌人,动员所有力量把它歼灭,有这样的决心,就能够克服所有困难。


用什么态度对待自己的工作,也会有完全不一样的结果。轻视自己的工作,或者是把工作当作只是打份工而已,怎么会有成功呢?如果能把工作视为作战,把行业视为战场,带领团队做生意,就像上战场带兵作战。改革一周年活动三个主要内容,包括培训、总结、计划。如果把这个活动视为作战,培训改为军训,总结改为阅兵,计划改为宣战。换个角度去对待同样的事情,效果立竿见影。


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我们要战胜对手,我们要战胜自己,还记得我们的口号【战下去 赢到底】吗?面对行业进入战国时代,我们需要进入全面作战状态——


我们要打科技战,提升互联网技术的应用;

我们要打信息战,真盘实价进行到底;

我们要打金融战,通过资本力量去助力业务发展;

我们要打变化战,灵活应变,以改变应万变;

我们要打规模战,持续坚持增量改革的道路;

我们要打人才战,广招人才,注重员工培训;

我们要打服务战,贯彻为您我做到的精神,努力提升客户体检。


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住宅部改革一周年已经过去,为了迎接未来挑战,筹备多时的改革2.0方案隆重登场。改革2.0方案的主要内容是针对改革1.0方案的补丁及加强版,除了优化营业经理的角色定位,还有加强店董对门店经营的权责,提高分享盈利的比例,做到更像老板的合伙人。针对战区总经理,有更多开店扩充发展的鼓励政策,把规模做大,收入自然水涨船高。改革2.0的发布及落地,标志着我们要向高收入宣战,战略目标非常明确,深圳中原携手合伙人并肩前行,辉煌的道路上 ,一个都不能少!


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