字面意思就是确定位置，可以是针对人，包括自己，到底在哪里？在始点，还是在路上某个节点，会不会已经偏离了原来计划的路线呢？距离终点还有多远呢？也可以是针对事物或者是任务，计划已经进行到那个阶段呢？搞不清楚状况，再多的努力都是浪费。在日常工作中，我们可以通过定位来设定目标，比如说，了解自己在部门的业绩排第几名，然后确定未来自己在部门的位置，以此作为奋斗的目标。

意思是指明确工作的方向。战略制定就是为了明确方向，方向不对，努力白费。有时候目标也是有点模糊不清，但是大概的方向，应该是可以搞清楚的。在日常工作中，先不要急着去开干，凡事先确定好方向，有了方向之后，才去计划可以执行的行动。比如说方向是采取新销售手段去迎接新时代，具体的动作可以是开展网络获客赋能行动、带看专业技能提升训练…等等。

原指对事物做出的明确价值描述。能清楚的规定描述出某一名称或术语的概念，对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延所作的简要说明。在日常工作中，我们要擅于使用定义来设定目标，比如说：不要问有没有客？可以把有没有客，定义为三个不同指标：上客量、电话量、拜访量。

是指以数量形式存在着的属性，并因此可以对其进行测量及判断。测量的结果用一个具体的量（称为单位）和一个数来表示。我们经常讲感觉，例如市场好不好？好不好其实没有客观标准，所以应该以数据说话，市场成交量是多少？在日常工作中，我们可以通过具体可衡量的数值来设定目标，比如：进线量这个月目标要突破500，业绩目标提升较上月增长20%等。

定性与定量正好相反，是指通过非量化的手段来探究事物的本质。其概念与定量是相对应的。大家看事情，千万不要停留在表面，如果能够看透事情的本质，就可以善于对事情定性。在日常工作中，我们需要先把问题定性，才能够制定适当的目标。比如说近期业绩不好，到底是缺客户？还是员工专业水平不行呢？如果定性是后者，工作目标应该是开展销售培训，组织经营管理会议等动作。

意思是固定的时间状态；这个与SMART原则中的Time是一样的意思，不确定期限，任务需要什么时候完成都无所谓的话，那就很麻烦。人性总是拖拖拉拉，不到最后一刻，不去完成任务，没有最后一刻的死线，恐怕任务就完成不了。在日常工作中，设定目标也可以采取定期的方式，比如：每周一召开上周业务复盘会议，每天晚上都19点做当日数据公告等。

调是音律中的一种描述，是决定音高强弱的表现形式。定调是强调事物轻重缓急程度的一种描述方式。在众多工作任务里面，到底排序如何，很多时候都需要主管明确，总不能说什么都重要，什么都很急。在日常工作中，定调可以使用的方式比如说：当前追佣金工作，是重中之重，是头等大事。

指处变和把握自己的意志力的能力，也可以称为做事情的决心与恒心的描述。确定目标不难，难就难在可以顺利完成任务，最终成功达标。想成功，必须要有决心，无惧无畏，并且持之以恒，不受外界干扰，哪怕遇到困难，跌倒多少次也可以重来，哪怕站不起来，爬也要爬到终点。