项目代理统筹工作十五大准则，渠道分销人/盘/客三大维度：

1、关注市场供应，做好渠道监控工作，留意流量盘，热点盘的渠道变化情况，随时做好入场准备，维护好平台或开发商盘源方关键人，争取直签或最有利公司的条件。

2、确保项目启动渠道之前，所有法律文书必须完备，确保客户利益，同时，渠道启动函及分销协议必须签订，确保渠道方付出有保障。

3、针对项目情况，以公司利益最大化的原则，筹组项目统筹工作组，确定各成员分工职责，以及对应佣金分配，召开启动会。

4、积极且及时做好项目推广宣传工作！价值点、活动、佣金、价格等等对外或对内推广！

5、积极联动各大营业部门，采取跑地铺，组织有管理层带队的深度交流等手段，制造联动话题凝聚渠道力量。

6、组织踩盘、培训、考试等基本动作，协助各部门主管用好分销系统协助员工管理，线上完成分销执行和管理工作，量化考核相关指标，追过程才能拿结果。

7、为渠道方全方位提供帮助，包括宣传物料、培训及会议场地、增设渠道休息加油站等等。

8、确保转介规则公开透明，公平合理，若是改变转介规则，定当立即通知渠道方。确保转介条件不低于同行，为渠道方爭取最大利益，确保项目销售条件保持一致，包括可售房源及拆扣优惠等等。

9、尽力确保渠道方的客户报备成功，保护期即将到期，应当立即提醒渠道方，大家共同努力，确保客户报备持续有效。

10、确保渠道方的客户安全，全力监管黑客及跳单等不良行为。

11、遇到其他行家撞客，立即通知渠道方，大家合力解决争议。

12、遇到争议及问题单，应该挺身而出，向甲方尽力争取，全力维护渠道方利益。

13、做好收佣、追佣、兑佣等工作，完善台账，积极追佣，急渠道方所急。遇到渠道方查询欠佣情况，应当立即回复，展示出有担当的态度。

14、佣金以外的额外奖励，需要严格按照制度执行，账目清晰透明，合理分配。

15、项目终止或者是暂停合作，需要及时与甲方做好清算工作，并且与渠道方同步信息。

代理肩负统筹，渠道负责上客，各司其职又合作无间，大家唇齿相依，一荣俱荣。

工作开展必须按照双方利益最大化、安全化、差异化出发。三大化要求开展工作，不盲目，不躺平的心态去完成项目的销售工作。

统筹不是一个简单的转发传话筒，而是运营分销业务的统筹角色，整合渠道资源的关键。