上半年听到很多房地产从业人员问：当下市场好不好？或市场什么时候会好起来？要回答这个问题，首先需要去解题，市场是什么？好不好的标准或者定义又是什么？

简单来说，市场就是一群人的主流行为，一个人是个体，一群人是集体，市场就是指集体。好不好，很多时候只是一种感觉，根本没有统一量化标准，同一个环境，有人感觉好，有人感觉不好，好与不好，因人而异。

市场好不好，是跟着房价还是成交量的升跌走？以上半年深圳房地产的数据作为参考，新房住宅成交16209套，同比上升0.5%，环比下滑11.5%；存量住宅成交16236套，同比上升62.9%，环比上升38.3%。数据不骗人，客观市场成交数据，还是有不错的升幅，看起来并不是想象中那么差，但是为什么大家总是感觉没有那么好呢？

数据是事实，改变不了，但是感觉却会变来变去，总是会被影响，影响的原因可能会有很多种。首先，可能是预期太高了，疫情过去，大家原来以为一切恢复正常，包括房地产市场。

所以市场成交量虽然有回升，但还是不及预期，失望容易导致感觉差。另外，市场充满着悲观的言论，特别是自媒体为了抢流量，评论大多较为负面，导致大家对后市太悲观。

凡事总有两面，市场里总有好与坏的因素，关键是看自己怎样选择，个体不一定要跟着集体走。项目大卖，参与项目的集体，感觉市场还挺好的。反过来，项目难卖、参与的集体，感觉市场就很不好。

所以归根结底，市场对于个体来说，绝对没有淡季或者旺季之分，只要自己有单开，那就是旺季；没单开的话，那就只能待在淡季了。

与其天天去想市场好不好，倒不如把精力聚焦在自己，自己做得好不好！市场根本不是个体可以掌握，做好自己不是更靠谱吗？

天天埋怨没有客户，吐槽客户犹豫不下单，不是去怪市场，就是去怪客户，什么时候才能直面自己的问题呢？客户不出来看房，看房后又不下单，到底是客户问题，还是作为销售人员自身的问题呢！？

市场不好，哪里去找客户？旧方法不一定能够解决新问题。新时代是去中心化时代，没有哪个渠道平台媒体，会集中所有的客户，现在是360度全方位都有可能找到客户，原来的方法需要继续以外，还需要积极拥抱新媒体。

获客没有标准的路径，条条大路通罗马，适合自己最重要。所以，大家只需要发挥自己所长，做到人无我有，人有我优，自然可以淡季变旺季了。

客户当下为什么不买单？原因有很多，主要问题应该是信心不足，认为房价还不够便宜。客户现在欠缺买房的理由，动力自然不足，加上买房习惯跟风，人群效应严重，买涨不买跌。

客户不买单，是客户问题？还是业务员问题？要相信客户不买单，只是还没有遇到相信的业务员而已。所以除了获客，其实业务员提高客户转化率，才是重中之重。

提高客户转化率，首先要做好单向传播：

讲市场、讲城市、讲区域、讲项目、讲小区、讲房源，这些大家都讲好了吗？

还有双向沟通：销售百问、听风看聊，技能比赛…等动作，都是有助提升专业能力。

另外，主管需要懂得团队作战，发挥下属个人才能之外，还可以组织成员之间强强联手，大家取长补短，相互配合，团队力量肯定超过个人单兵作战。

想开单，首要是赢得客户信任，这个没有捷径，不能急躁，不要妄想一步登天。大家必须要沉下心来，坚持每天反复练习基本动作，日子有功，肯定可以成为专家。

另外，必须要谨记：事情事情，办好事，建好情，除了把客户的事办好以外，还需要与客户建立好感情，拥有一个有感情的客户，胜过去找上百个陌生的新客户。

总结而言，困难大家都一样要去面对，区别只是面对的态度及策略。等市场救，不如自救，世界上能够救自己的，绝对不是市场，也不会是客户，上级领导也只能提供帮助，唯一的出路只有自己帮自己。

大家需要拿出遇强则强的气势，想多些方法去面对，方法的数量必须要比困难多，才能战胜困难。中原人，市越静，我越劲！！！