从事销售行业的人员，大家普遍的心思与焦点都会放在业绩上，所以在报目标这个事情上，通常大家都会只是报一个数字，大家报的，其实只是业绩目标，而不是真正意义上的目标。

大家的业绩目标，千篇一律都是数字，分别只是在金额上，有人报100万、有人报1000万，一个比一个报得高，反正没有什么代价。若是领导不满意的话，随口就加个100万，领导就很开心接受，大家皆大欢喜，报目标这个事情就过去了。

年初报业绩目标，月初报业绩目标，大家习以为常，拍拍脑袋就报了，至于后面没有达标，就找一大堆理由去解释，解释很多时候就是掩饰，最后很多时候这个事情就不了了之。

有些主管为了容易达标，通常都会少报，看到形势不好，又会申请再调低目标，让自己最终可以达标，试问这样的目标管理，不是自欺欺人吗？大费周章搞一大轮报目标，又有何意义呢？

去年在公司开始推广OKR行动计划，O=Ojective，虽然翻译成中文是目标，但是其含义绝对不是我们习惯的业绩目标。

业绩目标，英文是Target，是两个不同的词，是完全两回事，所以OKR里面指的O目标，并不是指业绩目标。真正意义的目标，应该是可以看到在远方的标志，其作用是在茫茫大海之中，为我们引导正确的前行方向。

制定目标，就是为了明确前行方向，所以目标可以是个任务，甚至是一个使命。带领一个团队的领导，需要考虑的，不应该只是停留在创造多少业绩的层面上，格局需要再拉升。

比方说，可以去思考可以带团队往哪里走？带到什么高度？未来理想的团队长什么样子？如何提高团队核心竞争力…等等。如果这些任务与使命都可以顺利完成，业绩达标不是水到渠成吗？

半年过去了，又到半年总结的时候。以下是个人上半年的OKR复盘，供大家参考。

 上半年OKR复盘 

O:推动五销，全面提升公司销售力

KR1营销：

集结令、射雕者联盟、豪宅俱乐部、V战、购房节

KR2分销：

调高客方比例、加强统筹问责、红黑榜、每周主打项目、爆款猜猜猜

KR3外销：

大湾区联盟、香港藤云重启、港人深圳购房节、港人南沙购房节、藤云与香港利嘉阁战略合作

KR4网销：

快手陪跑计划、中抖联线、原音行动、抖音、视频号、小红书等新媒体官方账号运营

KR5元销：

中原*商汤发布会、丹华公馆智能售楼处上线。