近期参加了不少部门的半年总结会议，正常来说，会议内容应该包括：复盘上半年，找出团队问题所在，并且提出针对性的解决办法，改善经营效率。同时，应该聚焦讨论下半年团队的打法，为下半年制定具体工作计划。

不知道是不是因为是销售型团队，所以大家比较习惯聚焦在业绩上，半年目标也好，全年目标也罢，一说目标，就是指未来希望做到的业绩。业绩，严格来说，其实不是目标，它只是一个指标。

大家习惯报的目标，100万，1000万，某个程度上，只是指标。目标，更多应该是一个任务，一个使命，例如是部门持续健康发展，部门做强做优做大，提升部门竞争力…等等。

而业绩只是指标，是用来量化衡量目标完成的情况如何？例如说已经制定的目标是团队持续发展，但是半年复盘会召开，发现团队业绩却每况愈下，业绩下滑退步，距离目标不是更远吗？

年初确定目标是提升团队竞争力，现实过程中，发现几乎每个项目都输给对手，这样的能力，还有什么竞争力可言呢？

项目上的赢与输，其实也不是目标，正确而言，是一个指标，是一个可以反映团队竞争力的指标。换句话说，目标不是要赢对手，应该是提升团队竞争力。

考核衡量目标的完成情况，就可以参考项目操盘赢与输的情况，得胜率越高，代表团队竞争力越强大。

年初目标是做强做优做大，但是过去半年总是需要减人关铺，团队规模越来越小，这与目标不是背道而驰吗？同样的道理，目标不是加多少人，开多少个铺，人与铺的数量，不是目标，而是指标，是反映团队规模的指标。

团队目标要增加规模，必须要做强做优，团队足够强大，足够优秀，才能有条件去发展，才有机会去扩大规模。

总结而言，目标，是为我们指明前行方向，而指标，是为反映我们的工作表现，例如工作方向对不对？工作效率快不快？千万不要把指标当目标，这样会搞不清楚前行的方向，方向不对，工作白费！

确定目标之后，千万要留意指标，不管指标多少工作就是乱来，随心所欲去管理，相当于拍脑袋，没有科学管理，怎么跟得上时代的步伐呢！