当下市况低迷，对于从事房地产市场的人员来说，一单难求非常普遍，要开单，真的非常不容易。那么要开单的话，到底需要具备什么条件呢？

是政府出政策？是开发商搞促销？是小业主降价？还是等土豪客出现。是不差钱随便买？还是刚需客涌现，非买不可？以上这些条件都很重要，但是却不是最重要的，大家千万不要忘了初心，房地产销售行业，是以人为本的行业，销售人员本身，才是最关键的因素。

无论市况高高低低，市场的成交量从来不会是零成交，只是成交量多与少的区别罢了。市况火爆的时候，成交量大，能够开到单的销售人员占比很高。反过来，市况低迷的时候，成交量少，能够开到单的销售人员占比非常小。

市场火爆的时候开单，其实不算什么，但是在市场冰冷的时候，还可以继续开单，才是真材实料，能力非凡。一个优秀的销售人员，行内称之为精英，就是无论在任何时候，不管市场冷暖，总是有能力可以成功开单。

潮涨的时候，人头涌涌，就象南郭先生一样，容易蒙混过关，能力不足的问题被掩盖了。潮水退去才知道谁在裸泳，能力不足的弱点被曝光了。

当然还有不少人拼命去找借口去解释，就像去找遮羞布一样，但是这样找借口，是没有办法改变自己能力不足的事实。正确的态度，是应该面对现实，勇敢去直面问题，努力去学习，提升自己的能力，这样才能把泳衣穿上，装备好自己，就不会再怕潮涨潮落。

回顾过去一年，虽然大部分同事的业绩都不太好，甚至是强差人意，但还是有少数精英，表现还是很突出。从前线业务人员，到中高层管理人员，每个层级都会有精英诞生。

业务人员月度破百万的百万英雄，到月月盈利的部门主管，在乱世之中还是能挺身而出，横空出世。从他们身上看到了成功之处，归纳出四个字：有心有力！

成功=意愿+能力。首先是意愿，有没有想做好的心，特别在困难面前，以什么态度去面对是关键。另外就是能力，各式各样的能力，当下市况不会有一招制胜，需要的是周身刀且把把锋利，也就是考验大家综合能力的时候到了。

有心有力当然最好，有心无力可以救，拼命学习，提升自己就是了；无心有力，一般都是聪明人，但是聪明反被聪明误，自持有能力，不愿意浪费时间在困难上熬下去；最差劲的，当然是无心无力，选择躺平的，大部分都是这类型的。

精英，有心有力者，心态好，正能量满满，积极看现在，乐观看未来。能力强，做到别人做不到的事情：

以专业技能树立自己的权威性；

以共情能力与客户建立良好关系；

以诚相待赢得客户的信任；

以勤奋的工作态度，相信天道酬勤；

以高效率工作及执行力，不负委托，办妥事情。

最后，是精进，精益求精，抱着没有最好，只有更好的价值观，明白逆水行舟不进则退的道理，才能不断进步，与时俱进！