市场火爆的时候，基本上什么项目都可以卖得好，什么业务员都可以开单，所以最佳的策略，就是【规模】。什么项目都去接，什么业务员都去请，规模越大，生意越好。

反过来在市场低迷的时候，很多项目都卖不出去，能够卖得好的项目也还是有的，只是占比很小。业务员的开单率，火爆的时候有七八成，低迷的时候跌到二三成，能够在市场低迷的时候依然可以开单的，还是有的，只是小数而已。所以，对应的最佳做法，就是【精准】。

近年来在公司里面推动OKR的管理方法，背后的逻辑就是因为需要适应不同的市场环境，应该有不同的应对措施。现在市况严峻，所以去做经营管理，就应该要做到精准。

管理OKR，就是一套精准的科学管理工具，训练大家目标要明确，工作内容要清晰，按步就班逐步去执行工作事项，从而最终可以完成任务。除了管理日常工作以外，其实也很适合用于销售的跑数任务。

跑数五步法，第一步是确定目标。跑数的目标，不外乎做什么业务？新房还是存量房？住宅还是商业？具体打哪个盘？市场好的时候，可以放任让业务员自己随便选，反正做什么都有机会创收业绩。

现在市况低迷，就需要精准，各大部门的主管，需要紧贴市场前沿，有敏锐的嗅觉，可以把握好市场的机会，作出正确的判断。确定目标，带领团队成员，指哪打哪，每仗必胜。

第二步，是列出工作清单。业绩不是喊口号喊出来的，而是脚踏实地做出来的，天道酬勤，一分耕耘一份收获。想开单创收，就需要很清晰的知道，到底要做些什么事情？所有可以有助于开单创收的事情，都可以全部列出来。

反过来，与开单创收无关痛痒的，都可以先放在一旁。在有助于开单的事情清单上，轻重缓急排列一下，先集中精力，聚焦在最能够出数的工作上。

第三步，是传达下去。刚开会说说，就指望大家立即去执行，说完就等于做完，世界上哪有那么容易的事情呢！

怎样去推动需要做的事情？首先是很清晰的传达，其次是怎样点燃团队的士气，提高大家工作的激情。除了开会，还可以搞活动，搞搞比赛，营造拼搏奋斗的氛围。

第四步，是监督检查。员工能够自动自觉工作当然很好啦，但是哪怕再成功的工作传达下去，总还是会有不少同事需要推一把的。

监督检查，就是可以很好起到推动的作用，工作做不做，不仅仅是自己喜不喜欢，而是公司的要求，是必须要去做的事情。做不做是会被检查出来的，做得不好是会被问责的，压力很多时候可以转变为动力，问责不是目标，督促员工开单才是。

笫五步，也是最后一步，复盘。如果这个事情做一次就成功了，很大可能这个事情只是不值一提的小事，再说那么容易就成功，代表门槛很低，其他人一样可以轻松做到，大家都能够做到，竞争上就没有任何优势可言。

成功在于尝试，每次尝试之后，必须要复盘，找出可以优化的地方，改进之后重头再来一次，直至出效果，止于至善。所以需谨记，复盘不是为了追究责任，而是为了下次工作可以做得更好！