中原CBT，Centaline Battle Training ，就是房地产的黄埔军校，通过系统及密集式的军训，短期内可以成功激发学员的潜能，提升专业技能及工作状态，最终达到战斗力的大爆发。

作战训练，以十人一个战队为单位，战队之间不断比拼，相互竞争的环境下，达到提升团队精神的效果。为了团队，学员都拼了，为了冠军，大家都付出一切，团结就是力量。

CBT已经来到第四季了，之前每季CBT都安排在不同的项目举办，从深圳到广州，从公寓到住宅，从刚需到豪宅，每次的任务都是一个挑战，但是每次都完成任务，真的是将士有令，使命必达。无论是客户报备量，还是客户带看量，只要是CBT举办期间，项目的上客量都必定是冠军，只要人气上来了，销售业绩就是时间问题而已。

从CBT的热销现象分析，只要业务员的能力有所提升，销售团队士气可以大力拉满，那么开单就是必然的结果。虽然销售的是项目，但重点不在项目，而是在销售人员身上。

不是说项目素质及性价比不重要，但是千里马也需要有伯乐才行，再好的项目，交到不行的团队手上，恐怕也是卖不出去的。销售行业，归根到底都是以人为本，人与团队，才是需要时刻关注的重点。

业务员技能的提升是方方面面的，就不在这里一一介绍，但是在当前的市场环境下，有两点非常关键：

首先，是紧贴市场状况，把握市况的走势，特别是政策频繁出台的时期，无不掀动客户的神经。在不确定性时代，房价未来的走势，是继续跌？是见底？还是反弹回升？不同人会有不同的答案，这个时候就是考验专业眼光，作为专业的销售顾问，必须要拿出明确的答案，附带着强而有力的判断依据。

第二个业务重点，就是可以把项目的卖点讲好，这个听起来很简单，但是把简单事情做好，其实已经很不简单了。踩一下盘，听一下培训，就跑去跟客户讲解，不是不全面，就是深度不够，最重要的是欠缺一份感情。为了工作推个盘给客户，成功率根本不高，作为业务员，首先是要让自己喜欢，把自己喜欢的项目与客户分享，真情实意才能打动别人。

人多好办事，团结就是力量，一个人再优秀，都敌不过一个强大的团队。把团队打造成铁军，队员之间相互扶持，相互配合，发挥出一加一大于二的力量。大家枪头一致对外，不惧怕竞争，奋勇向前，拥有争胜的冠军之心。团队的士气，看不到摸不着，却可以感受的到，是可以打动团队成员，是致胜的关键。

CBT，战斗训练，提升员工能力，拉满团队士气，大家赶快行动起来吧！