上周论道文章【要致富，先修路】，中心思想是链接，只要能够链接起来，就会促进发展。过去房地产的黄金法则：地段、地段、还是地段，其实地段背后的逻辑，就是人流。人的流通，主要是依靠交通方便，所以就需要修路，重点还是在链接。现今互联网时代，黄金法则从过去地段，改为现在的流量、流量还是流量。互联网企业的经营模式，不用管当前盈利与否，只需要努力去抓流量，有了流量，后面怎样去实现盈利，就变得容易多了。

借用到我们房地产中介代理工作当中，是不是也是如此，应该需要去修路，从而实现经纪人与客户之间的链接。客户有多少，路就要有多少，确保与每个客户，都已经建立联系通道。针对每个客户，也要审视联系通道效率如何？是不是有很多的方式方法？用互联网的术语，叫做触点，意思是与客户接触的不同方式，可以是打电话、微信、朋友圈、邮件、短信、QQ、抖音、见面聊天…等等。理论上，触点越多，与客户的粘性就会越高，后面成交的机会就会越大。

与客户建立了联系通道，不代表工作已经完成，就像路修好，也不一定达到链接的目的。修路之后，就要鼓励大家使用，使用率越高，路的效益就越好。使用率的高低，看看车流就可以了，车的流通，一方面看总量，另一方面看速度，综合来说，其实就是看流量。大家想想，若是耗大量资金去修建高速公路却使用稀疏的话，岂不是太浪费，就像我们与客户好不容易建立了联系通道，最终却很少利用与客户沟通，既耗费了资源，也没有任何收获。

要致富，先修路；要开单，先流量。作为经纪人，当然渴望可以开单，但是光有想法是没作用的。天天想着开单，最终不一定会开单呢？事与愿违的事情多的是，每天都会重复发生在不同人身上，本来目标明确没有错，只是若仅仅盯着目标不放，却没有从原点出发，考虑自身处境定位，只有制定有效计划及方案，跟着严格执行，相信才有机会达到目标。简单来说，就是除了目标清晰，还需要有效的过程计划。