在企业竞争战略理论当中，有红海与蓝海的说法，翻查百度资料，大概意思是这样的：红海战略主要是立足当前已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。蓝海战略是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。蓝海开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即：价值创新。这是蓝海战略的基石。

蓝海战略与红海战略关键性差异：

红海战略

1、在已经存在的市场内竞争

2、参与竞争

3、争夺现有需求

4、遵循价值与成本互替定律

5、根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系

蓝海战略

1、拓展非竞争性市场空间

2、规避竞争

3、创造并获取新需求

4、打破价值与成本互替定律

5、同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系

通过上述介绍，可以理解红海市场，是成熟传统的市场，也是集中度最高的主流，大大小小的参与者之间，为了争夺市场份额，竞争非常激烈。虽然竞争的手段层出不穷，但是因为高度同质化，在客户眼里大家都差不多，所以斗到最后通常都是在打价格战，以低价取胜。当然低价也会以不同的优惠方式来包装，务求薄利多销，最终导致行业利润率不断下降。在这样的竞争环境下，控制成本变成头等大事，能够把成本压低，就可以以低价取胜。近年来互联网企业，借助资本市场的力量，通过烧钱补贴的手段，达至不可想象的低价，对市场冲击带来极大震撼。

要在红海争第一，就要有打仗的准备，付出血流成河的代价，所以用红海来形容很形象。除了打价格战，也要力争做到人无我有，人有我优的境界。采取差异化战略，争取做到与众不同，不同的地方，大至服务内容，小至服务细节，每个点都很重要。差异当然越多越好，不同的差异累积起来，积少成多，聚沙成塔，就会成功突围而出，成为一片红海里面的一点蓝。与对手不同的点，其实就是创新，这就是为什么大家都在强调创新，因为创新就是代表与众不同。

站得高，看得远！世界上海洋非常广阔，不会全是红海。当置身红海当中，自然发现周围都是红海一片，但是若可以跳出框框，会发现还有很多的地方，还没有被染红呢！没有被染红的海洋，就是蓝海了。

世界那么大，我想去看看；

海洋那么大，我想去闯闯；

市场那么大，我想去开拓！

不要抱怨市场太少，只是你没有发现市场有多大而已。不要抱怨市场竞争太激烈，只是你不愿意改变自己，让自己与众不同；又没有勇气去探索，开拓新的天地！

在传统的中介市场里面，当前面对竞争非常激烈，绝对是红海的环境，要比拼的就是性价比高低，提供优质的服务，收取优惠的费用，还要不断去创新，寻找与对手的差异，做到与众不同，这就是今年中原的战略方向：不仅做第一，更要做唯一。

另外，几年前开始，我们提出中原+的战略方向，以中原销售房子为原点，开展出上下游业务，上游是从地到房，下游是从房到家，这两个领域即是传统中介市场的蓝海。通过几年来的努力开拓，中原+业务已经不断发展成熟，成为中原中介代理业务的很好补充。展望未来，希望中原的中介代理业务，可以在红海里面脱颖而出，而中原+的业务，可以在蓝海里面扎根发展壮大做唯一。