近年来，随着互联网技术的引入，以及资本市场的加入，房地产中介行业迎来天翻地覆的变化，各式各样的商业模式涌现。如果要分门别类的话，大概归纳起来，可以把传统的中介代理模式，称为直营模式，还有平台模式，加盟模式，合伙人模式…等等。模式不仅仅是老板们的问题，作为一个从业人员，现在也面临不同选择，可以继续打工，可以做个小老板，选择加入平台，还是干脆做加盟商，或者是跟原来的老板合伙做生意。

近期某平台两周年大会，宣布要向低收入宣战，在发布会上公布它们过去一年的成绩单。2019年它们只有25%的门店年度GMV能够做到5000万以上。GMV听起来高大上，很多人搞不懂是什么意思，其实就是销售额，卖出一套1000万的房子，GMV就是1000万。那就是说在它们的体系当中，只有四分之一的门店，过去一年，卖岀去的房子，合计总的销售额高于5000万，平均每个月就是410万，大概就是一套房的总价左右。要注意不是一个经纪人，是一个门店，一个月才卖出去一套房。如果假设门店有20个经纪人的话，就代表20个经纪人去抢一单，竞争激烈程度实在太恐怖了。

用回传统行业习惯计算的口径，如果以2%的收佣率来换算，5000万GMV，大概年度门店业绩相当于100万。就是说，它们去年一年，年度超过100万业绩的门店，仅仅只有25%，换句话说就是绝大部分的门店，75%以上的大多数，年度业绩都低于100万，月度业绩低于8.3万。这个成绩在行业里面去比较，绝对不高，甚至可以说是偏低。实际情况与很多业内人员预期，落差是非常巨大的。有些行内人员，以为离职去创业，做个店长，自己当老板，通过平台赋能，就可以很容易赚取到比现在更多的收益。但是从真实数据反映，如果要做老板，加盟某平台还不如自己单干的小地产呢！

它们说要宣战，2020年确定目标要达到门店年度GMV达到1亿，占比要做到25%。1亿是它们追求的标杆门店标准，就是一个月833万，大概卖一套豪宅，或者是两套普宅。换算成行业的业绩标准，门店1亿GMV，相当于年度业绩200万，月度业绩16万多左右。这个标杆标准，对比与行业目前情况来看，还是严重偏低。通常行业里，门店月度业绩超过一百万，才会去颁奖，颁发百万门店的荣誉，与它们体系里的门店，超过16万就算优秀，形成强烈对比。

它们说要宣战，2020年确定目标要达到门店年度GMV达到5000万，占比要做到50%。这个目标环比2019年它们自己的成绩，还是增幅不少。先不说是否可以成功达到目标，完成任务，就是哪怕可以做到，与行业上做得好的中介公司去比较，这个水平还是相差太远了。不知道是不是因为全国范围太大，要照顾的门店太多了，所以最终出来的成绩都被均衡化了。虽然平台总业绩很厉害，可以成功诱惑不少从业人员去加入，但是平摊到每个门店的业绩，其实就很普通，甚至偏低，可以说是一将功成万骨枯！

参照深圳中原成绩单，过去的2019年，门店年度GMV超过1亿，占比已经达到60%，超过5000万的门店，占比更加达到86%，足足是它们的3倍有多。它们的目标是去到2025年，就是5年后，低于所谓温饱线5000万以下的门店，目标占比只有10%。再对比深圳中原业绩，2019年已经做到年度GMV低于5000万的门店，仅仅只有14%。相信不用花5年，中原通过与各店董合伙做生意的模式，1年就可以达到它们的5年目标吧！所以不用向低收入宣战，反过来要向高收入奋斗吧！

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