疫情改变市场环境，新时代就要有新手段。在同一个时代，坚持最重要，只要把简单的事情重复去做，就可以成为经验丰富的专家。但是如果时代已经改变，还是坚持原来的做法，就太过传统守旧。在新时代里面，旧时代的经验反过来变成一种负累，丰富经验代表同一个事情，你已经多年重复又重复去做，是不是应该可以改变一下呢？面对时代的转变，不应该再采取以不变应万变的策略，应该可以采取以改变应万变的态度。

去年可以说是深圳中原的改革年，从年初汇瀚金融与按揭部合并开始，之后住宅部的增量合伙人改革，再到商铺部的创变改革，到年底二级市场推动内外上下发展改革，基本上都收获满满，无论是员工可以拥有更大的发挥空间及收入提高，部门的竞争力与业绩也有显著提升，反映改革还是相当成功。今年轮到写字楼部率先拉开2020改革序幕，强势推出七大战略：

 1/租赁佣金制度优化 

从月度改为年度跳点，改变同事只重视买卖行为，让租单也能创富。

 2/划分地盘到总监 

分地盘促进房源管理，责任更细，有效提升二手房源数量与质量，并且加强与同地盘的住宅部天王与大战区合作，借力打力。

 3/成立品控中心 

房源管理的权力中心，立法、执法、司法，三法合一的强管控，同时配合公司全盘通工程，让同事可以掌握所有部门房源信息。

 4/成立租联中心 

销售项目有策联，租赁业务有租联。二手租赁、包租公司项目、一手租赁，引入租联介入，发挥类似策销的力量。

 5/独立交易管理服务 

无论是二手买卖，还是二手批量项目，把交易管理服单独出来，以汇瀚公司来运营，进一步提高专业性，体现为了把好每一关，安全中介选中原。

 6/提升线上营销能力 

加强中原找房操作管理，提高各项考核指标。优化商业网站补贴方案，资源倾向于网络精英，同时要求员工自费买端口，争夺线上资源。

 7/工商系统改革 

为了加强工商二手业务能力，除了持续加强员工培训工作，坚持不懈继续举办二手业务大练兵，尽力提升员工的专业能力以外，还需要加大力度提升盘源及客源能力，合力打造最强的人、盘、客，工商大平台！

关于二手作业系统，住宅部走在前面，内部A+房源系统，配合外部的中原找房，可以大大提升二手业务战斗力。所以，工商管理层年初决定跟上住宅部的步伐，目前已经完成工商员工安装A+，让大家熟悉A+操作，同时通过全盘通，可以加强与住宅部合作。第二阶段，预计6.1日，工商员工可以在A+系统登工商物业盘源。

第二阶段工作非常关键，请大家务必重点关注及亲自介入。过去工商盘源比较混乱不堪，希望这次通过转换新的房源系统机会，推倒重来，大家齐心协力，打造房源的真善美，真实房源，完善资料，价廉物美。

所有房源登陆到A+系统前，必须要得到品控中心审核通过，品控中心全权拥有房源管理权力，拥有立法、执法、司法，三法合一，营业部无论是什么级别的高管，都必须要服从。

A+系统除了是个强大的房源系统，还将会是工商的主要作业系统，可以与中原找房、CCAI、CCHR等系统无缝对接，大大提升工商铺部员工的作业效率。

6.1日开始的第二阶段，是个过渡时期，房源管理工作，A+与Uplink同时使用，但是逐步往A+走。Uplink原来设计的时候，主要的功能是做客户管理，所以Uplink不会放弃，只是将会回归初心，发挥客户管理功能。

目标定在明年1.1日，顺利完成过渡时期，进入最后的第三阶段，实现工商两把枪，A+做二手房源管理，Uplink做客户资源管理，有盘又有客，自己又具备转化成交能力，自然不愁没有业绩了！

今年注定是不平凡的一年，计划赶不上变化，变化面前要应变，还要变得快，与时间赛跑，才能赶上新时代的步伐，大家一起赶紧行动吧！

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