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Alan论道【这是最好的时代,这是最坏的时代】

发表时间:2021/08/25 责任编辑:驻港办

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狄更斯在《双城记》写的经典语录,说的是,在他那样一个时代里,有的人过着天堂般的生活,有的人过着地狱般的生活:


这是最好的时代,这是最坏的时代;

这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;

这是信仰的时期,这是怀疑的时期;

这是光明的季节,这是黑暗的季节;

这是希望之春,这是失望之冬;

人们面前有着各样事物,人们面前一无所有;

人们正在直登天堂;人们正在直下地狱。


凡事总有两面,有些人看到的是正面,充满正能量,活得积极向上。也有些人看到的是负面,负能量爆棚,悲观消极,怨天尤人,选择放弃或逃避。


态度决定一切,信心比黄金更重要,就是想表达,很多时候事情的最后结果,就要看我们怎样去面对。


如果可以做到态度总是正面,正能量满满,无论面对任何困难,总是充满信心,相信方法总比困难多,就可以克服所有困难,在最坏时代活着过最好的生活。


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以我们中介代理行业为例,收入跟成交量挂钩,市场火爆时候,成交量放大,收入自然是水涨船高,收获满满。


反过来,当市场低迷时候,成交量缩减,收入跟着同步走低,比较难熬。


顺市的时候,大家看到的,大多都是美好的东西,却忽略了危机的存在。反过来,逆市的时候,大家看到的,几乎都是坏消息,却忽略了机遇的存在。


成功往往掌握在少数人手里,因为这些少数人,往往看到大家看不到的事情,在顺市时重视危机,在逆市时寻找机会,成功率自然而然会比其他大部分人更高了


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近几个月深圳房地产市场成交量腰斩,作为从业人员当然是叫苦连天,但是大家应该都知道,叫苦是没有任何作用的,只有如何面对才是更重要的。


永远要记住,我们住在双城记,有悲就有喜,有苦就有乐,成交量缩减,是不是会出现机会呢,正所谓危机危机,有危就有机!


顺市时候,是卖方市场;到逆市时候,风水轮流转,变成一个买方市场,无论是新房的开发商,还是二手房的小业主,作为卖方,在逆市时候也会很难熬,为了把房子卖出去,都要各出奇谋。


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逆市到来,客户量大幅度减少,诚意客户量就更少,愿意出手买房的客户,更是少之又少。


作为卖方,手拿着房子,需要套现的时候,就需要拼命去争夺市场上仅余的购买力。开发商一般的做法,会采取降价及加佣金的方法。降价要降到比市场水平低,才能够诱发客户的购买意愿。


另外,委托中介代理销售,增加销售渠道,也是直接有效的办法。正所谓重赏之下必有勇夫,佣金提高,中介代理的积极性也会同步提升,最终项目销售情况理想,开发商顺利回笼资金,多给几个点佣金也是值得的。


所以从好的方向去看,虽然成交量缩减,但是每个成交的佣金提高,中介代理只要能够开单,每单的收益都比过去要丰厚,回报高了不是更好了吗?


过去一个门店,每个月平均要开四个买卖单以上,才能做到保本盈利。现在每个成交单佣金提高了,很多时候一个月开一单,就可以保本盈利了


过去要开4单,现在只要开1单,想想目标是不是更容易实现了呢?


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