近期杭州推出二手房自助交易系统，有不少自媒体拿来炒作，把这个事情看成是去中介化的重要举措，认为中介行业将被取缔，事实真的如此吗？

也许大家不知道，其实这个自助交易系统，不是什么创新东西，之前就已经推行过，并不是全新的做法，只是在原来的基础上升级罢了。

再说，从官方的说明内容来看，从来也没有说过要把这个行业消灭，而是一再强调需要规范化。正确的理解，应该不是去中介化，而是要让二手房交易规范化。

如果业主与买家互相认识，并且已经达成交易的共识，买卖双方自主交易，当然是应有的权利。

从来就没有规定，二手房的买卖，必须要通过中介来进行，况且市场上的确有自助交易的需求，推出自助交易系统，不是可以很好去满足这方面的需求吗？

笔者作为中介行业的从业人员，当然不是鼓励买卖双方自助交易，这岂不是打拦自己的饭碗吗？但是我们要客观面对现实，不能因为一己之私，强迫买卖双方必须要通过中介来交易。

如果中介行业的存在，不是源于买卖双方真正有需求的话，那肯定就会有去中介这一天了。

任何商品，任何服务，以及任何公司的生意，它们之可以存在，肯定是因为能够为客户带来好处，创造价值。而这个好处可以让客户愿意花钱去付出，否则，就很自然就会被市场所淘汰。

作为一个精明的消费者，当然不会那么轻易就掏腰包，都是精打细算，左算右算，可以免费的，当然不会花钱；要收费的，当然希望可以压低价格。

如果市场上真的存在跟原来完全一样的中介服务，但是却不用收费，那原来的中介行业各大小公司就都要关门大吉了，无一幸免，只是世界上哪有免费午餐呢？

跟大家分享一个小时候的故事，当年上街如果要买饮料喝，通常都是喝汽水，后来发现多了一款饮料上市，就是矿泉水。当时年纪小，想来想去，也想不明白为什么要花钱去买水呢？

要知道，家里打开水龙头就有水，根本就不用花钱，心想如果真的要喝水，在家里把水拿出来不就好了吗？所以认定这个商品肯定卖不出去，想出卖水的人肯定是个傻瓜。

当然现在大家都知道，笔者小时候才是傻瓜，要知道某知名品牌矿泉水的老板现在可是十大富豪呢！

回头想想，为什么要花钱买水喝，而不是在家里免费带水壶出去，首先是方便，方便这个好处，可以让你愿意花钱去买单。

第二，大家开始更注重健康，市面上很多饮料，其实都不太健康，不是糖份太高，就是太多添加剂，所以宁愿选择喝水就最健康。

第三，外面买的水，跟自己家里的，还是有些不一样的，家里的水是自来水，外面买的是矿泉水，营养成份比较高，值得花钱去买健康。

细心想想，还有不少例子，例如为什么要花钱在外面吃饭，而不是以更便宜的价格在家里吃饭呢？原因当然是因为有完全不一样的体验。

放到中介服务，不是一样的吗？买卖双方自助交易，跟找中介公司交易，所享受的服务，当然是完全不一样的，正所谓一分钱一分货，付费的服务，跟免费的服务，当然是完全不能相比较的。

客户的购买行为，不会完全只看价格单一因素，还需要全盘考虑，包括服务内容及质量等等，光是以免费的自助交易系统推出，就断定把收费的中介行业去掉，会不会太武断了。

至于中介公司到底可以提供什么不一样的服务，因为篇幅所限，下篇再进行分晓！