拿着旧地图，找不到新大陆，走老路永远去不到新的地方。同样道理，用顺市时候的管理方法去应对逆市环境，也就注定失败。不能一本天书走天下，当前市场环境已经发生变化，如果还不改变自己的工作方式，自然没有办法生存下来。

房地产市场经过多年的飞速发展，行业迎来黄金时代，大家习惯了顺风顺水的态势，一下子要去适应转变，的确不容易，但是若不破旧立新，打破旧有框框，绝对不可能找到新的出路。

顺市时候，管理团队更多的是顺势而为，公司资源丰富，可以支持招兵买马，拼命发展壮大，务求做强做大。逆市时候，管理团队反过来像逆水行舟，公司资源非常有限，为了生存，更多的时候需要裁兵卖马，把经营成压到最低水平。

市场好，老板会要求职业经理人，花小钱办大事，市场不好的时候，钱不好赚，大多数老板的想法，都是可以不花钱就不要花，也不需要想太多未来的宏图伟业，面对当下，不花钱办小事就好了。

公司在发展壮大，管理人员通常都可以做个好人，下属不是提拔晋升，就是加薪给奖金，这样做当然容易受员工欢迎，反正就是管理者请客，公司埋单，顺水人情。

市况逆转，当面对困难，公司被迫收缩规模，压低经营成本，需要做的工作，反过来是做员工的思想工作，接受降职减薪，取消福利奖金，最后走头无路，甚至要把下属辞退，这样的动作，当然不会受欢迎，更容易被视为恶人。世界上当然好人容易做，坏人不好当啊。

市场火爆时候，主管大多可以从旁协助下属员工，给予尝试机会，让他们边干边学。但是遇上市场冰冷时期，员工大概率不知道怎么样面对，束手无策，这时候就需要主管挺身而出，亲身上阵作带头表率。

另外，公司盈利时期，上司比较少给要求及压力，作为下级主管，工作更容易得心应手，团队更容易士气高涨。但是当公司转盈为亏，上司会变得要求又多又高，开展工作变得困难重重，团队士气低落，更能体会信心比黄金更重要的道理。

市场好坏总有时，有火爆时期，就会有冰冷时期，周而复始，万象更新，乃正常不过的现象。

市场变化没有人可以掌控，我们只可以选择如何去面对，不同的市场状况，记住要用不同的方法，用相同的方法去面对不相同的市况，绝对行不通。

习惯顺市做管理的人是绝大多数，大家必须要下定决心，勇敢去作出改变，多了解逆市会有那些不同，然后改变自己的管理方法。

近期的跨年演讲精彩瞬间，今年最好做的行业，到底是哪个行业？答案就是听众现在从事的行业，想表达的意思是风口已经过去，一切还原基本点，大家必须要做好本职工作。

从事中介代理行业的管理人员，必须要明白这个行业从来都是以人为本，不论顺市还是逆市，人的工作都需要放在首位。

特别是回归本原的今年，我们更加要必须要把工作重点放在做人的事情上，多搞培训，提升员工的专业水平，品质服务，永不止步。培训可以采用多元化形式，例如以比赛的方式，销售技能大比拼，营销技巧竞赛，店董专业技能大赛…等等，从而在团队里面营造分享及相互学习氛围，达到树立榜样，以及挖掘人才的目标。

除了个人能力提升以外，凝心聚力，发挥团队力量也是非常关键，大家一起努力，抱团取暖，全原共赢！