近期在线上开课，课程题目是新销售，刚好最近又在网络上看到一个营销的个案，挺有共鸣，在这里跟大家分享一下：

一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。

第一个卖狗人说：

父亲摇了摇头，走了。

第二个卖狗人说：

父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。

第三个卖狗人说：

第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。

在MBA销售思维上看到这样3句话：

1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

2、永远不卖承诺，只卖结果！

3、没有营销，只有人性！

当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大！

旧销售：帮助卖方推销，把产品售卖给客户。

新销售：帮助客户挑选，帮买方把产品买回来

客户为王时代，客户是主导的一方，卖方及其产品需要满足客户的需求。客户的销售需求，已经不再是推销，而是当客户有需要的时候，可以得到有效的帮助。所以，作为销售人员，要从旧销售的习惯转变到新销售的时代，不需要你把产品强硬推销给客户，而是让客户主动找你，并且欣然接受你的帮助。