站在公司层面去看，招聘一个销售人员是需要付出成本，如果最终这个销售人员可以成功开单的话，就可以帮助公司赚钱。反过来，如果没有开单的话，那付出的成本就是血本无归，就是一笔亏钱的生意。

一个团队里面，如果开单的人多，不开单的人少，拉上补下算的话，应该可以有盈利。反过来，若是开单的人少，不开单的人多，开单的收入都不足够去填补不开单人员的成本，最终团队就只有亏损。

所以，作为一个销售团队，必须要关注团队开单率，十个人的团队，五个人有开单，开单率就是百分之五十。开单率当然越高越好，做到百分之百那就最理想。

全员开单是不是一个不可能完成的任务呢？当然不是，虽然有困难，但绝对是有可能完成的。很多时候，开单也可以传染的，团队的合作精神，大家相互帮助，交流学习，多与开单的人在一起，自己就更容易开单。

不同的团队，开单率差距还是相当大，这就是管理的作用所在，销售主管带团队能力越强，开单率自然会更高。除了开单率，人均业绩也是另外一个考核团队能力的重要指标。

团队规模大小不一，很多时候光看业绩不能反映真实情况，十个人的团队创造十万业绩，跟一百人的团队创造同样的十万业绩，完全是天壤之别的表现。人均业绩跟团队盈亏直接挂钩，人均业绩高，团队自然就盈利，反之，就是大概率亏损。

作为团队的销售主管，对于开单同事，应该及时发喜报，给予充分的肯定及高度的表扬，发挥榜样的力量，树立标杆，分享成功经验，养成大家向优秀学习的工作习惯。

对于不开单同事，应该学习防疫精神，针对性处理，努力做到不开单人员动态清零。以门店、组別以及项目为统计单位，每天统计更新，列出还需要清零的名单。

有开单的单位就剔除，剩下的则是清零目标对象，然后重点关注，调动资源，加油赋能，上下一心，团结一致，大家一起努力，拒绝不开单，零业绩团队必须要清零的决心！