运气，随机发生，不可强求，每个人的运气都不一样，背后原因不得而知，正所谓各有前因莫羡人，对于不可控的事情，还是不要花精力去想吧！

例如想发财，有些人会选择努力工作，有些人会选择去买彩票，想买彩票致富，就是碰运气，当然每期彩票都有可能有人中奖，但是中奖率实在太低太低，如果把精力集中在那么渺茫的事情上，错过其他可以做好的事情，那就很容易终其一生一事无成。

如果希望人生有所作为，那就千万不要追求运气，而要脚踏实地去做人做事，要成功做事，就要关心概率。

概率，亦称“或然率”，它是反映随机事件出现的可能性大小。随机事件是指在相同条件下，可能出现也可能不出现的事件。

例如，从一批有正品和次品的商品中，随意抽取一件，“抽得的是正品”就是一个随机事件。设对某一随机现象进行了n次试验与观察，其中A事件出现了m次，即其出现的频率为m/n。经过大量反复试验，常有m/n越来越接近于某个确定的常数。

运气是玄学，概率是科学，你去澳门赌钱，赢钱靠运气，反过来赌场老板开门做生意，赢钱是靠概率，赌徒是九死一生，赌场老板则是逢赌必赢。

放到地产销售工作当中，我们到底希望依赖运气，还是努力工作去提高开单的概率呢？打街霸与维护老业主，到底哪个方法更加有机会获客呢？答案显而易见就是维护老业主，但是现实工作当中，却发现很多经纪人偏向去打街霸，情愿去碰运气，却不愿意去做量化的基础工作。

从事中介代理行业的经纪人，人人都想开单，但是光有想法是不足够的，想想就有单开，那真是异想天开；实打实真的希望能够开单，必须要把想法转化为做法，反复去问问自己，为了开单这个目标，到底做了什么事情呢？

如果是什么事情都没有做，那么开单只是碰运气，绝对不靠谱。哪怕真的开了一单，也只是一个偶然，并不会持续。如果想持续开单的话，那就不能听天由命，而要主动出击，努力拼搏去做事，相信一分耕耘一分收获，付出总会有回报。

想开单，重点是到底该做什么事情呢？想到就做，那就是乱做一通，效果只是比碰运气稍微好一点点。反过来，按照正确的步骤去做事，按步就班，一步一步的来，那么开单就是一个大概率事件。近期，中原集团训练学院携手深圳中原，共同梳理经纪人的基础业务动作，总结以下9个步骤：

第一阶段，先训练前五个动作，第二阶段，再训练后面四个动作。

第一阶段：获客训练营

第二阶段：成交训练营

获客训练营即将到来，希望大家努力学习，并且学以致用，持之以恒，反复练习，共同消灭开单的不确定性，提高开单的成功概率。开单不再碰运气，而是坚持做正确的事情，日子有功，共同努力，成为业内销售精英中的精英！