经历了2022年房地产市场最黑暗的时期，2023年将会是低位反弹的一年。预计今年最终的成交量，有望恢复过去正常年份的水平。

虽不能指望达到过去的高光时期，但是因为去年的成交量实在太少了，基数太低，所以只要今年能够恢复正常，相信增长幅度会相当厉害。所以说很多时候，不用太着眼于绝对值，因为没有太大的意义，反过来看，要关注相对值，没有比较，就不懂珍惜。

虽然预计今年市场行情升温，但是大家千万不能有“躺赢”心态。过去是躺平，因为不管怎么样努力，好像都是白费，所以大家就选择放弃，什么都不去干。

今年市场好，是不是代表什么都不用干，反正水涨船高，躺着也可以开单呢？如果去年的努力是痛苦的，因为付出很多，收获很少。那么今年的努力则是幸福的，因为可以顺势而为，事半功倍，不努力做事，真的对不起市场，对不起自己。

要成功，先行动，一分耕耘一分收获，今年的关键是做事、做事、还是做事。今年重点工作内容：

五销：营销、分销、外销、网销、元销

营销，就是营销策划及驻场销售代理业务，坚持每年组织营销大赛，持续提升营销水平。每年至少出一个红盘，并且包装宣传推广。

分销，渠道统筹整合，外场拓客。加强藤云整合中小中介资源能力。二级加强分销概念，从做盘到做客。三级做好二手房的同时，做好分销，两条腿走路。

外销，组织跨城市资源，拓展全国包括港澳地区客户资源，重启驻港办，争取通关后做好联动。构建藤云大湾区联营平台。

网销，网络视频拓客，直播带货等新媒体应用，与快手合作，试点深圳、东莞、惠州。

元销，通过数字化技术，打造元宇宙销售场景。打造原境空间，成为全国新房元宇宙生态。

整合非销业务，通过前几年来的探索，已经形成中原+体系，包括：

OKR等管理工具推广使用，改变过去口号式管理，拥抱科学管理，说到做到。做好基础工作，这个世界没有捷径，没有绝世武功，只有坚持，只有练基本功，科学管理，做好人盘客数：

人，高管开展OKR管理，加强执行力。基层员工开展销售训练营，基本功不仅要学习，更加要练习。

盘，采取小战负责制，统筹管理至少一个小区，并且考核其市占。市占从点到面，一个一个小区把市占赢回来。推出二手房代理模式，V代服务，赢取业主独家委托，策划推广，提升销售速度。

盘源量化指标，上下全部统一，聚焦一起发力，客，做好盘源量化工作，客源自然而然就来，做好中原找房及其他商业网站，网络客源还是不少。携手快手理想家，开启主播吸客模式。加强部门之间交流及合作，甚至是全国中原网络。老客户维护，不断找新客，不如紧握手上老客户。

数，成交一切可以成交物业，做好二手房主业的同时，不放过任何商机。分销业务不能错过，占业绩半壁江山。金融、工商…等等其他业务，从只是卖房的中介，升级为提供综合服务的房产平台。

拒绝躺赢，心态决定一切，2023年市场回暖，但是不代表可以放松，躺赢绝对没有空间。过去一年的努力，是痛苦的，因为看到的是绝望；今年的努力，是幸福的，因为付出是有回报的。

找回初心，说到做到。中原三个基本要求：服众、赢行家、盈利，还记得吗？还有要求吗？还有考核吗？不仅仅是说，开会说说没有用，必须要跟进有没有做到，过程中要问责。

服众，为官不为民做主，不如回家卖红薯，有求必应，事不过己。收佣工作重中之重，解决不了同事温饱，哪里有力气工作。

赢对手，不仅赢自己，更加要赢行家，要赢市场。今年要更加强调赢对手，激发团队斗心。守护自己的地盘，了解所负责的地盘一切情况，从宏观市况，到热门小区成交情况，再到各大小新盘销售情况，不放过任何市场热点，争任何业务的第一。

盈利，管理人员需要做到老板心态，钱，赚多一分是一分，省多一点是一点。紧握市场风向，不放过任何创业绩的机会。精打细算，不放过任何降低成本的空间。

今年一切都会转好，深圳政策大概率也会放开，时间也许比大家想像来的更早，市场行情复苏幅度也会超预期。今年春节后，不仅仅是小阳春那么简单，将会是百年一遇的【大阳春】。

回顾历史，08年中原中国亏损严重，做了不少廋身工作，去到09年，业绩大幅反弹，利润更加是大爆发，不仅仅是扭亏为盈那么简单，09年全年纯利创历史新高。

历史总是不停的循环，今年绝对是大家业绩增长幅度最大的一年，各团队的利润，更加是无可估量，大家一起努力，全原聚力，破势前行！赢战2023！