个人也好，部门也罢，以及公司层面，业绩高与低，主要取决于两方面，一方面是市场好不好，另一方面是自己做得好不好。水涨船高，水退船低，船的高与低，很大程度上取决于水的涨与退。

同样的情况，市场畅旺，就像水涨的时候，生意比较容易做，业绩自然而然就会升高，但这也不是绝对的，只是概率比较大而已。

做生意，需要看市场，同时要看自己，市况虽然好，但若是自己表现不好的话，也有可能业绩倒退。反过来说，遇到市况差，也千万不要气馁，因为人定胜天，若是自己表现好，也有可能弯道超车，逆水行舟，业绩逆市增长也是有可能的。市况好，自己表现也好，就有机会双重利好，借力打力，顺势而为，业绩可以爆发性增长也说不定。

从另外一个角度来看，业绩增长或者降低，必须要去了解背后的原因，搞清楚到底是市场情况原因，还是自身表现因素。若是业绩增长只是因为市况好，那就只是随波逐流，好运好命而已。

市况的发展，并不可以控制，掌握不了的事情，还是不要花精力去想，反过来应该聚焦于自己的表现，表现因素甚至可以战胜市况因素，成为主导胜败的关键。

市况因素与自身表现因素，把两者捆绑在一起看，就容易找到自己在市场的定位，从而可以找到努力的方向。

施先生去评价一家公司是否做的好，主要就是看这家公司在不同市况下的盈利状况。有竞争力的公司，在市况恶劣的时候，也能够做到保本，在市况一般的时候，可以做到微利，在市况畅旺的时候，可以做到可观的盈利。

没有竞争力的公司，表现总是跑输市场，市况畅旺的时候，可能只做到微利，差一点能力的公司，可能只是做到保本。

最恶劣的公司，就是市旺的时候，公司经营还要亏损，那么代表任何时候都要亏损，已经看不到盈利的希望了，如果不下定决心去进行改革的话，恐怕只有关门大吉的下场了。

总结来说，市场与自身对比，可以分为六个场景，分别是市静我更劲、市静我也静、市静我更静、市旺我更旺、市旺我也旺、市旺我不旺。

时刻关注自己是在哪个场景，当然最理想的，是市静我更劲，或者是市旺我更旺，能够跑赢市场。中规中矩，就是市静我也静，市旺我也旺，做到与市况同频共振。最坏的情况是跑输市场，市静我更静或者是市旺我不旺，那就必须立即行动，找出自身问题，然后尽全力改善及改变！