时间飞逝，很快又来到2023年的年尾，还记得年初自己定下的目标吗？如果已经顺利完成，那就恭喜你，还可以选择乘胜追击，作出最后冲刺，看看自己的能力到底可以去到什么水平。

如果还没有完成，不管与目标差距有多大，请咬紧牙关，低着头往前冲刺，千万不要选择躺平，必须要全力以赴，为了个人及团队，奋勇向前，今年才能不留任何遗憾。

作为房地产销售公司，每年的目标都是开单创业绩以及经营部门创利润。2023年无疑是艰难又充满险阻的一年，社会上各行各业都很困难，生意不好做，大家都要面对亏损，压力山大。

回顾过去一年，年初确定盈利为目标，有没有坚定不移的贯彻始终？目标确定之后，有没有具体的计划与实际行动？如果什么都没有做，那就相当于只说不做，任务怎么会完成呢！

年初推广使用的OKR工具，简单来说，就是四步曲：

1.目标坚定

2.具体计划

3.实际行动

4.使命必达

面对经营压力，大家都会以保本盈利作为目标，先求活下去，大多选择的计划都会是开源节流，一方面增加收入，另一方面减少支出。从数学上去看，收入增加的同时，减少支出，经营情况当然会有扭转，问题是能不能做到而已。

正如减肥一样，其实道理大家都懂，方法都很简单，少吃多动就是了，只要消耗比吸收要大，体重自然就会下来。所以，经营一个部门，目标要保本盈利，方法是开源节流没错，问题是如何去做？在市场低迷的时候，开源比想象中要难得多，在原来业务的赛道上，卷的很厉害，要换个赛道，又要投入新的投资，恐怕得不偿失，最后进退两难。

开源行不通，那就把节流进行到底，把没有业绩的销售人员辞退，把亏损的门店关停，把不创收的项目撤退，一连串动作下来，部门保本点当然会下降，但是很有可能部门还是持续亏损。

经营生意，其实不是一门数学，把没有生产力的人、门店、项目，通通减掉，难道剩下的就是生产力吗？生产成本下降的同时，生产业绩也会同步下降，如果业绩下降幅度比成本下降还要大的话，部门经营情况不仅没有改善，还会进一步恶化！

除了开源节流以外，要改善经营状况，还可以选择精兵强将，团队作战。

锦上要添花，送人玫瑰，手留余香。雪中要送炭，送人炭火，点燃生命。

总结而言，开源节流，可以通过精兵强将，团队作战的方式来执行，这样的开源，是加数不加本，就是在增加部门业绩的同时，不增加部门成本。

人数还是那么多，人的成本就不会增加，但是个人单兵作战能力提升，不需要成本，只需要方法，就可以达到业绩增长的目标。另外，这样的节流，减本不减数，选择减那些不直接产生业绩的成本，尽可能维持团队的战斗力，保住业绩不下滑。