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Alan论道【作为中介代理,到底是把房子卖好,还是要让房子变得好卖?】

发表时间:2020/09/30 责任编辑:驻港办

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近期在朋友圈看到,销售是把产品卖好,营销是让产品好卖,作为中介代理从事卖房子多年,对这个标题很感兴趣,自己从来没想过买卖这个动作,原来可以分为卖好与好卖之分,实在值得思考。大家不妨也可以思考一下:中介代理公司,是销售公司,还是营销公司呢?中介代理从业人员,是负责销售,还是营销呢?销售跟营销,哪一个层次更高?它们之间有什么区别?两者又有什么关系呢?


新房代理与二手房中介,本质上是有所不同。新房代理是接受甲方委托销售,应该以委托人的利益最大化为目标,尽力让房子变得好卖,所以新房代理应该算是营销的工作。甲方委托代理销售,每个项目的节点都不一样,最早还没有拿到地就已经委托代理去做评估可行性报告。正常来说,项目在规划设计阶段,就会让代理参与,这个阶段工作叫前期策划,目的就是要集合各方面的专家团队,共同打造一个好卖的项目。


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产品设计完成,就需要包装宣传,正所谓人靠衣装马靠鞍,三分长相七分打扮,再好的产品都需要包装宣传。这个阶段工作,行业里叫营销策划,目标是让房子变得好卖,需要挖掘产品价值,提炼出卖点,然后制定不同的宣传手法,务求让卖点能够打动潜在客户。最后一个阶段就是正式销售,营销工作只是铺垫,最终还是要销售出去,把房子卖好,这就是产品价值兑现,对前期营销工作的认可。


从新房代理流程来看,前期是做营销,尽力打造好卖的产品,让甲方利益最大化。后期是做销售,把好卖的产品卖好,两者之间是先后顺序,相辅相成。若是前期营销工作出色,后期销售工作就变得简单了。偶尔市场会出现有些项目,前期营销工作实在太厉害了,项目根本不愁卖,后期不是能否卖好的问题,而是客户是否能买到,不用销售,客户抢着买。反过来,也有一些项目前期营销工作没有做到位,就变成难卖的项目,这个时候销售工作就非常重要,当然能够把难卖的项目卖好,更能够体现销售的能力和水平。

 

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二手房买卖与新房销售有点不一样,不是仅接受甲方委托的代理,而是同时代表业主及客户的中介,但是工作流程其实逻辑上还是共通的。业主委托中介出售房子的时候,经纪人首先应该立即开展营销工作,亲身实勘探查,研究分析,为业主出谋划策,制定销售方案。不知道大家有没有看过电视剧《安家》,房似锦说过一句话,世界上每套房子都在等待它的主人,而经纪人就是担当这个配对的角色。所以,谨记没有卖不出去的房子,只有没有能力卖房的经纪人。

 

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近期深圳中原在加大的销售能力的基础上,加强中介业务的营销力量,尽力让每个委托我们出售的房子都变得好卖。我们启动VIP委托服务,即业主在一定时间内(不超过三个月)独家委托深圳中原,我们将投入更多个性化的服务,比如中原找房网络平台的优先排序、提供专业的策划方案与定制销售建议方案、整合公司力量线下集中推广、优先为业主寻找意向买家、提供的最新房地产市场咨询与信息反馈、对物业的清洁服务与搭配合理的装饰;还可免费为业主提供售前的装修服务等等。


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有的业主因个人原因急需出售、人在外地不方便或没时间提供带看,中原的VIP委托服务可有效解决他们的痛点。另外还可免费为业主提供售前的装修服务,专业设计师团队让出售的老破旧变成样板房,加速成交,同时也让买家能拎包入住,减少装修烦恼。这项增值服务已开始全面推行。线下有近500直营门店,近万人的销售团队及中原找房的强大平台,无论是新房还是二手房,营销能力与销售能力都在不断提升。让房子更好卖,把房子卖更好,就是中原人努力的方向!

 

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