深圳40周年庆典习主席的讲话中，总结深圳发展成功的经验，就是先行先试，敢想敢拼。老子在道德经也说过：治大国如烹小鲜。治理深圳的经验，当然可以作为管理公司的参考，以至到个人层面，也是非常好的帮助。深圳发展速度相当厉害，仅仅用了40年就可以从一小渔村，摇身一变，发展到举世闻名，这样的成功经验绝对值得去研究学习。当你在抱怨自己一无所有的时候，可以好好看看深圳是怎样走过来的。

先行先试，说起来容易，做起来却很困难。大部分人都缺乏冒险家精神，不敢走出自己的舒适圈，以为紧守着过去的做法就是最安全，却不知道世界每分每秒都在转。人在停，世界在转，人与时代不同步，问题就很严重，时代进步，过去的安全，可以是现在的危机，甚至是未来的灭亡。先行先试，反过来就是后行后学，大部分人都选择等待，走路不愿意走前面，让其他人先走，自己在后面先观察清楚，确定是安全才学习跟进。

后行后学，听起来很安全，毕竟犯错误的机会低嘛，但是想深一层，如果永远走在后面，就是代表总跟着别人跑，结果就得甘心接受永远是落后别人的跟随者，不要指望做成功的领跑者，相当于放弃逐鹿天下的决心。再说，成果永远都是前面极少数拿到最多的，剩下的一点点留给后面一大堆贪图安全的跟随者，大家拼命争夺也不会有太多呢！后行者在观察，只看到先行者的屁股，先行者在前面，看到的是海阔天空。后行者在学习，模仿前行者的方法。先行者在摸索，在前行过程中不断总结经验，自我学习。

敢想，首先要大胆，哪怕被人家笑说是天马行空也无所谓。任何伟大的发明，都是从天马行空开始，历史告诉我们，愈敢想，未来成就将会愈大。企业要有愿景，个人要有梦想，哪怕想法被笑说做梦，都要坚守自己信念，执行到底。另外一个层面的想，是创新，勇敢去破旧立新，不断去思考用新的方法去做旧有的事情。时刻抱着方法总比困难多，没有最好只有更好的精神，多动脑筋，总会找到更好的路。

敢拼，就是勇敢去拼搏。拼搏不是随便说说，而真的撸起袖子加油干，非常非常的努力，努力到无能为力，并感动到自己为止。抚心自问自己够不够努力，当比你优秀的人比你更努力，你还能够不去拼吗？不拼搏，无业务！从事地产中介，当然希望能够天天开单，日日爆数，但是很多时候尝到美好成果的仅仅是少数。销售行业有一个二八定律，业绩卓越占比只有20%的精英。当你羡慕嫉妒恨的时候，请你去了解他们背后的付出，所有的成就都是拼搏付出为代价的，一分耕耘一份收获，天道酬勤。

亮剑语录，狭路相逢勇者胜，敢拼就是要争胜，要拼第一，特别是身在销售行业里面，如果只是得过且过，没有力争上游的决心的话，注定要是被淘汰的。所以要不然就是不做，要做就必须要做第一，永远拥有一颗冠军的心非常重要。下定做第一的目标，敢于大声说出来。多年前曾经听一个同事说他也有冠军的心，只是做人比较低调，喜欢与世无争，多年过去了，现在还是过得很低调，但是距离冠军却愈来愈远！