今年受疫情影响，经济发展还是有一定程度压力，导致商业地产市场成交量低迷。商铺及办公楼的空置率上升，租金迎来下行压力，导致租金回报率吸引力减少，压抑投资需求。在这样的恶劣环境下，十月份中原工商铺居然可以逆市飘红，创近两年月度业绩新高，其中写字楼部更加创下历史业绩新高，成绩斐然。市场好的时候，创造亮丽业绩比较正常，但是在市场不好的时候，居然可以打破纪录，实在值得研究背后原因。

业绩是表象，仅仅关注业绩，对总结经验并没有任何帮助。想把成功经验复制，就需要研究背后的原因。业绩好，如果只是因为市场好，那就只是水涨船高的现象，并不值得高兴。当然，如果市场好，但是部门业绩差，那就需要深入研究分析，尽快对症下药，追上市场步伐。最好的现象，则是市场不好，自己部门却逆市上升，做到跑赢市场。市场好的时候，能够打败所有竞争对手，就是第一。市场不好的时候，所有竞争对手都在挣扎求存，只有你是逆流而上，那就是唯一。不仅做第一，还要做唯一。做第一已经很好，但是与竞争对手还是不断在激励竞争，分分钟存在被淘汰的压力。做唯一，就是做到与众不同，采用蓝海战略，做到其他对手做不到的事情，达到不可以取代的地位。

除了市场因素，另外一种业绩增长的情况，就是加大投入，简单说就是烧钱。加大投入可以是大力招兵买马，加大规模，人多了，生意自然增加的机会更高。加大投入也可以是增加宣传推广，报酬福利，作业工具…等。正所谓，一分耕耘一份收获，加大投入，收获自然会增加，区别只是效益问题。如果投入大，收益少，甚至是亏损的话，就反映工作效益差，内部运营效果强差人意。

如果不是市场上升，或者是部门加大投入，但是业绩依然亮丽的话，那就恭喜你，因为这是代表你的竞争力在提升，这就是最好的结果呢！纵观十月份中原工商铺部业绩创历史新高，看来就不是市场热度上去，部门也又没有明显增加投入，所以相信就是部门的竞争力提升，其中包括操作公寓能力，租赁业务发展，互联网营销意识提高，以及敢想敢拼的精神。

工商铺虽然是商铺及办公楼专家，但是不代表只能做商办产品的买卖，我们服务的，其实不是商办房产本身，而是背后的业主们。商办房产的业主们，也会有投资购买公寓的需要，所以我们一直强调，成交一切可以成交的物业，工商部同事如果拥有销售公寓能力，就可以紧抓市场机遇，业绩自然可以增长。另外，商办买卖市场下行，但是租赁市场却是刚需，长做长有。还有就是与时俱进，善用互联网，就会增加客户资源，客户多了，生意自然更好了。最好，就是拼搏精神，只要肯努力，想多一步，做多一步，业绩就会有增无减！